Oyuncak markasının Google Ads bütçesi üç şeye göre belirlenir: hedeflediğiniz aylık satış sayısı, o satışa ulaşmak için ödeyeceğiniz tıklama sayısı ve yılın hangi döneminde olduğunuz. Sabit bir doğru rakam yok. Ama mantığı şöyle kurabilirsiniz: bir siparişin size bıraktığı kâr, bir siparişi almak için harcayabileceğiniz üst sınırı verir; bütçe bu sınırdan geriye doğru hesaplanır.
Önce sipariş başına harcama sınırını bulun
Hesap, ortalama sepetinizi ve brüt kârınızı biliyorsanız kolaydır. Diyelim ki bir sipariş size belli bir kâr bırakıyor; bunun yarısından fazlasını reklama veremezsiniz. Bu sayı, tıklama maliyeti ve dönüşüm oranıyla birlikte hangi kelimede reklam vermenin mantıklı olduğunu söyler. Rakamlarınızı kendi muhasebenizden alın; bizim tahmini rakam vermemiz yanlış yönlendirir.
Dönüşüm oranını bilmiyorsanız ilk iki ay veri toplama dönemidir. Bütçeyi bu dönemde kısıtlı ama anlamlı tutun: günde bir kaç tıklama değil, kampanyanın öğrenebileceği kadar tıklama gerekir.
Yılsonu sezonu bütçeyi nasıl bozar
Yılbaşına doğru oyuncak aramaları artar ve rekabet de artar. Büyük pazaryerleri ve zincirler bütçelerini yükselttiğinde aynı kelimeye verilen teklif yükselir. Küçük bir marka bu döneme geniş kelimelerle girerse bütçesi birkaç günde biter. Daha iyi yol, sezon başlamadan bir ay önce niş kelimelerde veri toplamak ve sezon geldiğinde en iyi çalışan kampanyalara bütçeyi kaydırmaktır.
Sezon dışında düşük, sezonda yüksek bütçe planlayın. Kampanyaları tamamen kapatmayın. Kapatılıp açılan bir hesap öğrenme verisini yeniden kurmak zorunda kalır.
Yaş grubu kampanyaları ve bütçe bölüşümü
“0-3 yaş eğitici oyuncak” arayan ebeveyn ile “8 yaş üstü strateji oyunu” arayan ebeveyn farklı biçimde düşünür ve farklı tıklama maliyetiyle karşınıza çıkar. Bu iki grubu tek kampanyada tutarsanız bütçe en kolay dönüşen gruba kayar, diğer grup hiç veri alamaz. Her yaş grubuna ayrı kampanya ve ayrı günlük bütçe verin. Yeterli veri gelmeyen kampanyayı birleştirin, ama önce birkaç hafta bekleyin.
Alışveriş kampanyası kullanıyorsanız ürün feed’inde yaş aralığı, marka ve kategori bilgisi doğru girilmiş olmalı; yanlış kategorideki ürün alakasız aramalarda gösterilir ve bütçe eriyip gider.
Pazaryerleriyle aynı kelimeyi almak
“Oyuncak” ya da “çocuk oyuncağı” gibi geniş kelimelerde pazaryerleri güçlüdür. Kendi sitenizden satış yapan bir marka olarak bu kelimelerde yarışmak pahalıdır. Marka adınızı, ürün serinizin adını ve pazaryerinde bulunmayan özelliği (ahşap, el yapımı, belirli bir eğitim yaklaşımı) içeren aramalara bütçe ayırın. Bu arama ifadeleri daha az hacimlidir ama sipariş başına maliyet daha düşük kalır.
Marka adınızı aratan kişiler için ayrı ve küçük bir kampanya açın. Bu tıklamalar ucuzdur ve rakiplerin sizin adınız üstünden reklam göstermesini engeller.
Negatif kelimeler bütçeyi korur
Oyuncak aramaları çok dağınıktır. “Oyuncak çizgi film”, “oyuncak hikayesi”, “oyuncak tüfek” gibi aramalar sizin ürününüzle ilgisiz tıklama getirir. Arama terimleri raporunu haftalık inceleyin ve alakasızları negatif kelime listesine ekleyin. Bu iş yapılmadığında bütçenin önemli bir bölümü satın alma niyeti olmayan kişilere gidebilir.
İniş sayfası bütçenin ikinci yarısı
Bütçeyi doğru dağıtmanız yetmez. Reklamdan gelen ebeveyn ürün sayfasında yaş aralığını ve malzeme bilgisini bulamazsa vazgeçer. Kargo koşulu ya da güvenlik uyarısı eksikse yine vazgeçer. Reklama bir lira daha eklemeden önce iniş sayfasındaki bu eksikleri tamamlamak çoğu zaman daha verimlidir. Ürün sayfası, fotoğraflar ve mobil hız için web tasarım hizmetimize bakabilirsiniz.
Hediye aramaları ayrı bir bütçe kalemi
Oyuncak satışının bir kısmı çocuğun ebeveyni tarafından değil, hediye alan büyükanne, amca ya da arkadaş ailesi tarafından yapılır. Bu kişiler “7 yaş erkek çocuk hediye”, “doğum günü için oyuncak” gibi arar ve ürünün adını bilmez. Bu aramalarda tıklama maliyeti yüksek olabilir ama sepet ortalaması çoğu zaman da yüksektir. Hediye kampanyasına küçük, ayrı bir bütçe verin ve sonucunu ebeveyn kampanyalarından bağımsız izleyin. Sonuç iyiyse bayram ve doğum günü haftalarında artırın.
Bütçeyi haftalık kontrol etmenin yolu
Aylık bütçeyi günlere bölüp unutmak yerine haftalık bakın. Google Ads günlük bütçeyi bazı günler yaklaşık iki katına kadar aşabilir, ay sonunda ortalama tutulur. Haftanın hangi günleri sipariş geldiğini görün; oyuncak alışverişi çoğu zaman akşam saatlerinde ve hafta sonunda yoğunlaşır. Reklam zamanlaması ayarıyla bu saatlere teklif artırıp gece saatlerinde düşürebilirsiniz. Ayın ortasında bütçe erken tükeniyorsa nedenini arama terimlerinde arayın, bütçeyi hemen artırmayın.
Yönetim ücreti ve reklam bütçesi ayrı kalemlerdir
Google Reklam Yönetimi hizmetimiz aylık 10.000 ₺ + KDV. Bu tutara kampanya kurulumu ve anahtar kelime seçimi girer. Negatif kelime listesini, dönüşüm takibini ve haftalık optimizasyonu da biz yaparız, ay sonunda rapor veririz. Reklam bütçesi dahil değildir; doğrudan Google’a sizin kartınızdan ödenir. Bütçeyi biz harcamıyoruz, siz kontrol ediyorsunuz. Tüm paketler fiyatlar sayfasında, hizmetin ayrıntısı Google reklamları sayfasında.
İlk üç ay için örnek yol haritası
İlk ay: marka kelimeleri ve 2-3 niş ürün grubu, düşük bütçe, takip kurulumu. İkinci ay: çalışan kelimeleri ayırmak, yaş grubu kampanyalarını kurmak, negatif listeyi büyütmek. Üçüncü ay: alışveriş kampanyası denemesi ve sezon hazırlığı. Her ay sonunda siparişe dönüşen tıklama maliyetini tek bir tabloya yazın. Üç ayın sonunda bütçeyi artırıp artırmayacağınıza bu tablo karar verdirir.
Sezonun şiddetli geçeceği bir yılda reklamı kapatmak da yanlış, kontrolsüz açmak da. Oyuncak mağazanıza uygun bir bütçe planı için iletişim sayfasından bize yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın. Sektörel hatalar için Google Ads hataları yazımıza da bakabilirsiniz.