Mobil uygulama geliştiren bir şirket, yerel Google reklamlarıyla müşteri kazanabilir; ama bu yöntem uygulamayı kendi markası için pazarlayan şirkete değil, başkalarına uygulama yazan yazılım ekibine uygundur. “İstanbul mobil uygulama geliştirme” ya da “mobil uygulama yaptırmak istiyorum” diye arayan kişi bir müşteri adayıdır, indirme yapacak bir kullanıcı değildir. Bu fark, kampanyanın baştan sona nasıl kurulacağını belirler.
Kimi hedefliyoruz
Uygulama yaptırmak isteyen kişi genellikle bir işletme sahibi, bir girişimci ya da bir şirketin dijital sorumlusudur. Karar vermeden önce birkaç firmayı karşılaştırır, referanslara bakar ve yüz yüze ya da görüntülü görüşme ister. Maltepe, Kadıköy ya da Ataşehir’deki bir ofiste oturan ekip, aynı şehirdeki müşteriye “gelin kahve içelim” diyebilir. Bu, uzaktan çalışan bir rakipte olmayan bir avantajdır ve reklam metnine konabilir.
Yerel arama her zaman semt bazlı olmak zorunda değil. Birçok proje için coğrafya kritik değildir ve uzaktan çalışılır. Bu yüzden kampanyayı iki katmanda düşünün: yakın çevreyi ve şehri hedefleyen yerel katman, Türkiye geneline açılan ikinci katman.
Google İşletme Profili
Harita sonuçlarında görünmenin ilk koşulu, ofis adresinin doğrulanmış bir Google İşletme Profili’dir. Kategori olarak “Yazılım şirketi” ya da “Mobil uygulama geliştiricisi” gibi sizi tarif eden bir seçenek seçin, hizmet alanını girin ve çalışma saatlerini yazın. Profilde proje türleri (e-ticaret uygulaması, rezervasyon uygulaması, kurumsal iç uygulama) hizmet olarak tek tek tanımlanmalıdır.
Fotoğraf olarak ofisi, ekibi ve tamamlanmış işlerin ekran görüntülerini ekleyin. Yorum konusunda acele etmeyin; gerçek müşterilerden, işi teslim ettikten sonra yorum isteyin ve her yoruma yanıt verin. Yorum satın almak ya da uydurmak profilin askıya alınmasına yol açabilir.
Arama kampanyası: hangi ifadeler
Kampanya Google Ads’te “Arama” türünde kurulur. Hizmet ifadelerini proje türüne göre gruplayın:
- “mobil uygulama yaptırmak”, “mobil uygulama geliştirme firması”
- “e-ticaret mobil uygulaması yaptırma”, “rezervasyon uygulaması yaptırmak”
- “iOS uygulama geliştirme”, “Android uygulama geliştirme”
Her grubun reklam metni kendi konusuna cevap vermelidir. “E-ticaret uygulaması yaptırmak” arayan birine genel bir “mobil uygulama” reklamı göstermek tıklamayı düşürür. Negatif anahtar kelime listesi de baştan hazırlanmalıdır: “ücretsiz uygulama yapma”, “uygulama nasıl yapılır”, “iş ilanı”, “staj”, “kod örneği” gibi aramalar bütçeyi boşa yer.
Eşleme türünde ifade eşleme ve tam eşleme ile başlayıp arama terimleri raporunu haftalık okumak, geniş eşlemeden gelen alakasız trafiği yakalar.
Zamanlama ve cihaz
Kurumsal arayışlar çoğunlukla hafta içi iş saatlerinde yapılır. Reklam takvimini mesai saatlerine yoğunlaştırmak ve hafta sonu bütçesini kısmak mantıklıdır. Ancak bir girişimcinin gece 23.00’te telefondan arama yaptığını da göz önünde bulundurun; veriniz birkaç hafta toplandığında saatleri buna göre ayarlayın. Masaüstü ve mobil dönüşümlerini ayrı izleyin. Teklif formunu masaüstünde dolduran kişiyle telefonla arayan kişi farklı davranır.
Reklamdan teklif talebine giden yol
Tıklayan kişi ana sayfaya değil, o aramaya özel hazırlanmış bir sayfaya inmelidir. Sayfada olması gerekenler: kısa bir hizmet anlatımı, tamamlanmış işlerin ekran görüntüleri, çalışma sürecinin adımları ve kısa bir teklif formu. Formda ad, telefon, proje türü ve tahmini kapsam yeterlidir. Çok uzun form doldurulmaz; çok kısa form ise niteliksiz talep getirir. Bütçe aralığı sormak niteliği artırır ama bazı ziyaretçileri de uzaklaştırır, bunu birkaç hafta deneyip karar verin.
Telefon aramaları için reklama arama uzantısı ekleyin ve Google Ads’te arama dönüşümünü izleyin. Formu doldurma, tıklayıp arama ve WhatsApp’a tıklama ayrı dönüşüm olarak tanımlanmalıdır.
Reklam metni nasıl yazılır
Kurumsal alıcı reklam metninde somut bir şey arar. “Profesyonel uygulama geliştirme” demek yerine ne yaptığınızı yazın: “iOS ve Android için mobil uygulama geliştirme, ofisimiz Maltepe’de”. Başlıklardan birinde proje türünü, birinde konumu, birinde teklif çağrısını kullanın. Google’ın duyarlı arama reklamı biçimi bu başlıkları kendi aralarında dener; siz farklı açılardan en az on iki başlık yazın ki deneme anlamlı olsun.
Reklamda fiyat yazmak zorunda değilsiniz, ama “ücretsiz ön görüşme” ya da “24 saat içinde dönüş” gibi söz vereceğiniz bir şey varsa yazın. Veremeyeceğiniz sözü reklama koymayın.
Rakiplerden ayrışmak
Aynı aramada altı sekiz firma çıkıyor. Hepsi “uzman ekip” diyor. Sizi ayıracak şey bir referans türü, bir sektör deneyimi ya da çalışma biçimi olabilir: “sağlık sektörü uygulamaları”, “haftalık demo ile ilerleyen süreç”. Bunu açılış sayfasında kanıtlayın; ekran görüntüsü, kısa bir süreç şeması ve gerçek bir müşteri cümlesi (izniyle) yeterlidir. Elinizde gösterebileceğiniz proje yoksa şirketin kendi uygulamasını örnek olarak koyun.
Gelen talebi nasıl karşılıyoruz
Form doldurulduğunda kişi bir saat içinde aranmalıdır. Kurumsal alıcılar aynı gün birkaç firmaya yazıyor; ilk cevap veren genellikle görüşmeyi kazanıyor. İlk aramada proje kapsamını, hedeflenen platformu ve takvimi sorun. Fiyatı hemen söylemek yerine kapsamı netleştirin. Bu, hem sizin teklifinizi sağlamlaştırır hem de gelen talebin ne kadar nitelikli olduğunu gösterir.
Bütçe ve ilk ay
Yerel kampanyada küçük başlayıp öğrenmek en sağlıklısıdır. Ay boyunca günlük bütçeyi sabit tutun, ilk iki hafta kampanyayı sürekli değiştirmeyin. Hangi ifadenin form getirdiğini, hangisinin sadece tıklama topladığını görün. Üçüncü haftada zayıf ifadeleri kapatıp güçlü olanlara bütçe kaydırın.
Hizmet bedelimiz Google Ads yönetimi sayfamızda yazılı: aylık 10.000 ₺ + KDV, reklam bütçesi hariç ve doğrudan Google’a sizin kartınızdan ödenir. Tüm paketleri fiyatlar sayfasında görebilirsiniz.
Kendi şirketiniz için yerel bir kampanya planlamak istiyorsanız iletişim sayfamızdan bize ulaşın.