Mobil uygulamalar için Google arama reklamında anahtar kelime stratejisi, insanların uygulamanın adını değil, çözmek istedikleri sorunu aradığını kabul ederek başlar. “Gider takip uygulaması” yazan biri henüz sizi tanımaz; “Uygulamaadı indir” yazan biri ise zaten karar vermiştir. İki arama farklı reklam metni, farklı sayfa ve farklı teklif ister.
Dört kelime grubu
Kelimeleri tek listede toplamak yerine dört gruba ayırın ve her grup için ayrı reklam grubu açın.
Sorun aramaları: “faturaları hatırlatan uygulama”, “toplantı notu alma uygulaması”. Arayan kişi çözüm istiyor, ürün bilmiyor. Rekabet çoğu zaman marka aramalarından fazladır ama niyet de geniştir.
Kategori aramaları: “bütçe uygulaması”, “meditasyon uygulaması”. Burada kullanıcı bir seçenek listesi görmek ister. Reklam metni sizi diğerlerinden ayıran tek şeyi söylemelidir: “Aile bütçesi için ortak hesap” gibi.
Marka aramaları: kendi adınız ve yazım varyasyonları. Bu aramalar ucuzdur, ama kendi markanıza rakip reklam gelmesini engellemek için de gereklidir. Uygulama adı yaygın bir kelimeyse (günlük sözlükte geçen bir ad) marka aramasını ifade eşleme ve tam eşleme ile sınırlayın.
Rakip aramaları: “RakipUygulama alternatifi”, “RakipUygulama yerine ne kullanılır”. Rakibin adı reklam metninde geçmemeli, yoksa mağaza politikası ve marka ihlali sorunları çıkar. Metinde onun değil, sizin faydanızı anlatın.
Niyet sinyali taşıyan ek kelimeler
Aramaya eklenen küçük kelimeler niyeti gösterir. “İndir”, “ücretsiz”, “iOS”, “Android”, “apk” gibi eklerin her biri farklı bir kullanıcı demektir. “APK” aramasında kullanıcı çoğunlukla Play Store dışı kaynak arar; bunu negatif yapıp yapmayacağınıza uygulamanızın dağıtım şekline göre karar verin. “Ücretsiz” kelimesi freemium uygulamalarda tıklama getirir, ama ücretli uygulamada alakasız trafiği çeker.
“Nasıl yapılır” ya da “ne işe yarar” gibi bilgi aramaları genellikle reklam için fazla erkendir; bu kitleye blog içeriğiyle ulaşmak ve sonra yeniden pazarlamak daha mantıklıdır.
Eşleme türleri
Yeni bir uygulama için tam eşleme ve ifade eşleme ile başlayın. Geniş eşleme otomatik tekliflerle birleştiğinde bol veri toplar, ama arama terimleri raporunu her hafta okumazsanız alakasız aramalara para harcarsınız. Bir iyi uygulama: ilk iki hafta tam ve ifade eşleme, ardından geniş eşlemeyi ayrı bir deneme kampanyası olarak ekleyip bütçesini sınırlamak.
Negatif kelimeler
Uygulama kategorisinde çıkan gereksiz aramalar belli bir kalıp izler: “mod apk”, “crack”, “hile”, “premium bedava”, “iş ilanı”, “kaynak kodu”, “açık kaynak”, “nasıl yapılır kod”. Bunları baştan negatif listeye alın. Kampanya başladıktan sonra arama terimleri raporundan yeni negatifler ekleyin ve her ay listeyi gözden geçirin.
Kendi kategorinize özgü karışıklıkları da düşünün. Adı bir meyve ya da şehirle aynı olan bir uygulamanın, bu anlamlarda arayan kişilerden gelen tıklamaları engellemesi gerekir.
Reklam metni ve açılış sayfası
Başlıkta aranan kelime geçmeli; arama “gider takip uygulaması” ise başlık da “Gider Takip Uygulaması” ya da “Giderlerinizi Tek Ekranda Görün” gibi bir cümle olmalı. Açıklamada tek bir somut fayda, tek bir çağrı: “App Store ve Google Play’de ücretsiz”. Reklam uzantıları olarak site bağlantıları (özellikler, fiyat, destek) ve mağaza bağlantısı ekleyin.
Tıklama nereye gitmeli? Mobil cihazdan gelen kullanıcıyı doğrudan mağaza sayfasına göndermek en az adımlı yoldur. Masaüstünden gelen kullanıcı için ise bir açılış sayfası daha uygundur: QR kod ya da telefona bağlantı gönderme alanı. Cihaza göre farklı bitiş adresi kullanabilirsiniz.
Dil ve yazım varyasyonları
Türkçe aramalarda yazım farkları ciddi hacim taşır. “Uygulaması” ile “uygulama”, “app” ile “aplikasyon”, ı ve i karışıklıkları, Türkçe karakter kullanılmadan yazılan aramalar (“butce takip uygulamasi”) aynı niyeti taşır. Google bunların çoğunu yakın varyant olarak eşler, ama kelime listesinde yine de bir kaç yazımı elle deneyin ve arama terimleri raporuna bakın. İngilizce kelimeler de sık geçer: “to do list uygulaması”, “habit tracker”. Hedef kitleniz gençse bu ifadeleri ayrı bir grupta toplayın.
Mevsim ve olay etkisi
Bazı uygulama kategorilerinde arama hacmi belli dönemlerde yükselir. Yılbaşında hedef belirleme ve spor uygulamaları, vergi döneminde finans uygulamaları, okul açılışında eğitim uygulamaları. Google Ads’te kampanya bütçesini bu dönemlere göre planlayın ve kelime planlayıcıdaki aylık dağılıma bakın. Hacim artmadan iki hafta önce kampanyayı hazırlayıp başlatmak, algoritmanın öğrenmesi için zaman bırakır.
Ölçüm: tıklamadan kullanıma
Arama reklamında başarıyı tıklama oranı değil, kurulum ve kurulum sonrası olay belirler. Firebase ya da bir ölçüm ortağıyla kayıt, ilk işlem ve abonelik olaylarını Google Ads’e bağlayın. Kelime bazında “hangi arama kayıt getirdi” sorusuna bakınca, en çok tıklanan kelimenin çoğu zaman en değerli kelime olmadığını görürsünüz.
Rakip kelimesinde dikkat
Rakip marka adını anahtar kelime olarak kullanmak çoğu hesapta mümkündür, ama reklam metninde onun adını yazmak politika sorunu doğurabilir. Üstelik rakip aramasından gelen tıklama pahalıdır ve dönüşümü düşüktür; kullanıcı zaten başka bir ürünü aramaktadır. Bu grubu küçük bütçeyle deneyin, dönüşüm getirmezse kapatın.
Hesabın ilk ayı için küçük plan
Birinci hafta: dört grup, her grupta az sayıda kelime, negatif liste. İkinci hafta: arama terimleri raporuyla yeni negatifler ve yeni kelimeler. Üçüncü hafta: reklam metinleri A/B testi. Dördüncü hafta: kelime bazlı dönüşüm okuması ve bütçe kaydırma.
Bu işi biz yürütüyoruz: Google Ads yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV, reklam bütçesi hariç. Uygulamanız için kelime haritası çıkarmak isterseniz iletişim sayfamızdan yazın.