Mobilya ve dekorasyon markası için Google Ads kampanyası, önce ürün kataloğunu Merchant Center’a yükleyip alışveriş kampanyasını kurarak başlar. Ardından kategori bazlı arama kampanyaları ve yeniden pazarlama eklenir. Kullanıcı bir koltuk için birkaç mağazayı, birkaç stili karşılaştırır. Kampanyanın bu karşılaştırmanın her aşamasında markayı göstermesi gerekir. Aşağıda kurulumu sırayla anlatıyoruz.
Adım 1: Ölçüm altyapısı
Kampanyayı açmadan önce Google Analytics 4’te satın alma, sepete ekleme ve ödeme başlatma olaylarının çalıştığını kontrol edin. Google Ads’te dönüşüm eylemi olarak satın almayı tanımlayın ve değerini sipariş tutarıyla gönderin. Telefon aramaları ile WhatsApp tıklamaları ayrı birer dönüşüm olsun, çünkü mobilyada telefonla sipariş vermek ya da bilgi almak yaygındır.
Dönüşüm takibi çalışmayan bir kampanya, hangi tıklamanın sipariş getirdiğini bilmeden her gün para harcar ve ay sonunda elinizde yorumlayabileceğiniz hiçbir veri bırakmaz.
Adım 2: Ürün kataloğu ve Merchant Center
Ürün beslemesini Merchant Center’a yükleyin. Her ürün için başlık, açıklama, fiyat, stok, görsel bağlantısı, marka, renk, malzeme ve ölçü bilgisi verin; varsa GTIN de ekleyin. Başlığı müşterinin aradığı gibi yazın. “Meşe Yemek Masası 180x90 cm, Doğal Ahşap” başlığı, “Masa 01” başlığından çok daha fazla aramayla eşleşir. Görseller beyaz ya da nötr fonda ve yüksek çözünürlükte olsun. Yaşam sahnesi görselini ikinci görsel olarak ekleyebilirsiniz.
Ürün kategorisini Google’ın kategori ağacından doğru seçin. Yanlış kategori yanlış aramalarda gösterim demektir. Fiyat ve stok sitedeki bilgiyle birebir tutmalı, uyuşmazlık ürünün reddedilmesine yol açar.
Adım 3: Alışveriş kampanyası
Mobilyada alışveriş reklamları görsel olduğu için çoğunlukla ilk kurulan kampanyadır. Ürünleri kategoriye göre gruplayın: oturma grubu, yatak odası, yemek odası, aydınlatma, aksesuar. Her grup için ayrı teklif verebilir ve harcamayı ayrı izleyebilirsiniz. Kâr marjı yüksek ürünlere daha yüksek teklif verin, marjı düşük olanları ayrı bir grupta tutun.
Performance Max kampanyası alışveriş, arama, YouTube ve Gmail alanlarını tek kampanyada birleştirir. Ürün verisi iyi hazırlanmışsa verimlidir, ama hangi kanalın ne getirdiğini daha az görürsünüz. Biz ilk aşamada standart alışveriş ve arama kampanyalarını ayrı kurmayı tercih ediyoruz; veri birikince Performance Max’i yanına ekliyoruz.
Adım 4: Arama kampanyaları
Kategori bazlı kurun. Her kategorinin kendi reklam grubu ve o kategoriye özel reklam metni olsun. Genel ifadeleri (“mobilya mağazası”, “koltuk takımı fiyatları”) stil ifadelerinden (“İskandinav yemek masası”, “minimalist TV ünitesi”, “köşe koltuk gri”) ayrı gruplarda tutun. Stil ifadelerinde rekabet daha azdır ve tıklayan kişi ne istediğini daha iyi bilir.
Yerel aramalar için konum uzantısını ve Google İşletme Profili bağlantısını ekleyin. “Yakınımdaki mobilya mağazası” ya da ilçe adıyla yapılan “Kadıköy mobilya” gibi aramalar showroom’a yürüyen müşteri getirir.
Negatif kelime listesini baştan hazırlayın: “ikinci el”, “sahibinden”, “bedava”, “nasıl yapılır”, “çizim”, “pdf”, “kendin yap”. Satış yapan bir mağaza için bu aramalar alakasızdır. İkinci el ürün de satıyorsanız ilk iki kelimeyi listeden çıkarın.
Adım 5: Yeniden pazarlama
Siteyi gezip satın almadan ayrılanlar için ürün bazlı yeniden pazarlama kurun. Müşteri, birkaç gün önce baktığı koltuğu ya da yemek masasını gezdiği başka sitelerde ve uygulamalarda yeniden görür, bu da karar verirken markayı akılda tutmanın ucuz bir yoludur. Karar uzun sürdüğü için liste süresi 30 ile 60 gün olsun. Satın alanları listeden çıkarın. Sepete ekleyenlere ayrı bir mesaj gösterin: taksit seçeneği, teslimat süresi, iade imkânı.
Adım 6: Açılış sayfası ve güven
Reklama tıklayan kişi ana sayfaya değil, kategori ya da ürün sayfasına düşmeli. Sayfada net fiyat, teslimat süresi, montaj bilgisi, iade ve garanti koşulları görünsün. Büyük hacimli ürünlerde en büyük çekince “kargoda hasar olursa ne olur” sorusudur; cevabı sayfada verin. Mobil hız ve ürün görsellerinin netliği de dönüşümü etkiler. Sayfalar yavaşsa ya da telefonda bozuk görünüyorsa reklamı büyütmeden önce web tasarım tarafını düzeltmek gerekir.
Adım 7: Takip ve optimizasyon
Her hafta arama terimleri raporuna bakılır, yeni negatif kelimeler eklenir, ürün performansı incelenir. Ayda bir kategori bazında satış maliyeti hesaplanır, bütçe güçlü kategoriye kaydırılır, reklam metinleri yenilenir. Mevsim geldiğinde, yani koleksiyon çıkışında, yeni ev sezonunda ve yılbaşı öncesinde, kampanyalar hazırlıkla başlatılır.
Hangi anahtar kelimenin gerçekten satış getirdiğini görmek için dönüşüm verisini en az dört hafta biriktirmek gerekir, çünkü mobilyada ilk tıklamayla satın alma arasında günler hatta haftalar geçebilir. Daha erken kelime kapatmayın.
Reklam metni nasıl yazılır
Arama reklamında başlık alanı üç sütun gibi düşünülmeli: ürün, fayda, güven. Örneğin “Köşe Koltuk Takımları” ürünü söyler. “Ücretsiz Kurulum, Taksit İmkânı” faydayı söyler. “Aile İşletmesi Atölye Üretimi” gibi bir ifade, doğruysa, güveni verir. Doğru olmayan hiçbir şeyi yazmayın; “yarın teslim” diyorsanız yarın teslim etmeniz gerekir.
Açıklama satırında tek bir çağrı kullanın: mağazayı ziyaret, fiyat listesi ya da katalog isteği. Üç çağrıyı birden yazarsanız hiçbiri tıklanmaz. Reklam uzantılarında site bağlantılarını kategori sayfalarına, açıklama uzantılarını teslimat ve garanti bilgisine ayırın.
Reklam grubu başına en az iki farklı metin varyasyonu çalıştırın. Hangisinin daha çok tıklandığına iki hafta sonra bakın ve zayıf olanı yenisiyle değiştirin.
Sık yapılan kurulum hataları
Dönüşüm takibini eksik kurmak, ürün beslemesinde fiyat uyumsuzluğu bırakmak, tüm kategorileri tek kampanyada karıştırmak. Negatif kelime listesi hazırlamamak ve mobil sayfa hızını ihmal etmek de bu listeye girer. Bunları kampanya açıldıktan sonra fark ettiğinizde bütçenin bir kısmı çoktan harcanmış olur.
Yönetim ve maliyet
Kurulumu ve haftalık optimizasyonu biz yürütüyoruz. Google Ads yönetimi ayda 10.000 ₺ + KDV, reklam bütçesi bu rakama dahil değil. Tüm paketleri fiyatlar sayfasında bulabilirsiniz. Ürün sayfalarınızın aramalarda görünmesi için yürütülen SEO çalışması da reklamı destekler.
Kampanya kurulumunu konuşmak için iletişim sayfamızdan bize yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.