Meta reklam metninde telefonda yalnızca ilk birkaç satır görünür, gerisi “devamını gör” bağlantısının arkasında kalır. Bu yüzden ilk cümleyi bir reklam gibi yazın: okura kendini göstersin, merak uyandırsın ya da somut bir değer söylesin. Çağrıyı yalnızca metnin sonuna bırakmayın. Başlıkta ve düğmede de yer versin.
Çoğumuz reklam metnine hikâye gibi başlarız. Önce bağlam, sonra sorun, sonra çözüm, çağrı en sonda. Akışta kimse o sırayı beklemez.
Kesilme nerede olur
Ne kadarının görüneceği yerleşime ve cihaza göre değişir, ekran boyutu da etkiler; arayüz de zamanla güncellendiği için karakter sayısı vermek doğru olmaz. Değişmeyen şu: mobilde birkaç satır görünür. Bu yüzden en önemli cümle en başta durur.
Kendi reklamınızda nerede kesildiğini görmek için Reklam Yöneticisi’nin önizlemesini farklı yerleşimlerde açın. Gerçek kesme noktasını orada görürsünüz.
İlk cümlenin tek işi
İlk cümle, reklamın içindeki ikinci bir reklamdır. Okurun ikinci cümleye geçmesini sağlamak zorunda. Üç yoldan biri işe yarar.
Alaka: okur kendini bulur. “Yeni taşındığınız evde ilk hafta…” ya da “Kafe sahibiyseniz…” Hitap netse doğru kişi durur.
Merak: tamamlanmamış bir fikir ya da cevabı bilinmeyen bir soru. “Müşterilerimizin en çok sorduğu soru şu:”
Değer: ne kazanacağı hemen anlaşılır. “Ücretsiz keşif için bu hafta iki yer kaldı.” Böyle bir cümle yalnızca doğruysa yazılır. Sahte aciliyet güveni götürür.
Genel cümleleri atın
“Kaliteli hizmet”, “profesyonel çözümler”, “sizin için buradayız”. Okur bunları bir saniyede geçer, çünkü her işletme aynısını yazıyor. Somut olan kazanır: hizmetin adı, bölge, kimin için olduğu, bir ayrıntı.
“Profesyonel tadilat hizmetleri” yerine “Kadıköy’de 3+1 daire tadilatında keşif ve fiyat 24 saat içinde.” Tutabileceğiniz bir söz verin ve doğrulayamayacağınız iddiayı yazmayın.
Uzun mu kısa mı
Tek bir cevabı yok. Ürünü zaten tanınan, hızlı dikkat çekmek gereken işte kısa metin iyi çalışır. Karmaşık bir hizmeti anlatırken ve itirazları giderirken uzun metin değerlidir; güven kurmaya da yarar. Uzun yazıyorsanız ilk satırlar yine güçlü olmalı ve metin taranabilir kalmalı: kısa paragraflar, araya bir iki madde.
Uzun metin bazen filtre görevi görür. Metni sonuna kadar okuyan kişi ne olduğunu bilir ve tıklaması daha nitelikli olur. Bu mantığı form reklamında kalitesiz başvuruyu azaltma yazısında da anlattık. Hangisinin sizde çalıştığını bulmanın yolu A/B testi.
Uzun metnin iskeleti
- Kanca: ilk bir iki satır.
- Okurun durumunu iki cümleyle tarif etmek.
- Sunduğunuz şey ve nasıl çalıştığı.
- Güven öğesi: kaç yıldır çalıştığınız, hangi hizmetleri verdiğiniz, süreç. Uydurma rakam ve sahte referans koymayın.
- Tek çağrı: tıklamak, mesaj atmak ya da aramak.
Kısa metinde aynı sıra iki üç cümleye sıkışır. Mantık değişmez. Genel çerçeve için Meta reklam metni nasıl yazılır yazısına bakın.
Çağrıyı kesilmenin ardına saklamayın
Yalnızca metnin sonundaki çağrıyı çoğu kişi görmez. Başlık ve çağrı düğmesi metin kesilse bile hep görünür, o alanları çağrıya ayırın. İkisinin görevini reklam başlığı ve açıklama alanı yazısında ayırdık.
Emoji ve biçim
Bir iki işaret listeyi taranabilir yapar. Fazlası metni kalabalık ve ucuz gösterir. Hepsi büyük harf ve art arda ünlem güveni zedeler. Ton, markanızın kimliğine uysun; bir hukuk bürosunun sesiyle çocuk oyun salonunun sesi aynı olmaz.
Düzenlenmiş sektörlerde dikkat
Sağlık ile hukuk, bir de finans alanında ilk cümle dahil bütün metin reklam mevzuatına ve platform politikasına uymalı. Kişiye teşhis koyan “borçlarınız mı var?” gibi cümleden ve sonuç vaadinden kaçının. Neden reddedildiğine Meta reklam politikaları yazısından bakabilirsiniz.
Sektöre göre ilk cümle örnekleri
Emlak ofisi, alaka: “Kadıköy’de ev arıyor ve her hafta aynı ilanları görmekten yorulduysanız.” Restoran, değer: “Bu hafta öğle menüsünde yeni bir çorba var, fiyat aynı.” Eğitim kurumu, merak: “Öğrencilerin en çok sorduğu soruya cevabımız şu.” Her biri bir kimseye hitap ediyor, her biri tek satır.
Görselle aynı şeyi söylemeyin
Akışta kişi önce görseli, sonra metnin ilk satırını görür. Görselde “Kadıköy’de tadilat” yazıyorsa ilk cümle de “Kadıköy’de tadilat yaptırmak istiyorsanız” diye başlarsa aynı bilgi iki kez gelir ve ilk satır boşa gider. Görsel konuyu söylesin, ilk cümle okurun durumunu söylesin. Görselde ürün, metinde o ürünü ihtiyaç hâline getiren cümle olsun.
Başlık alanı da aynı mantıkla çalışır: başlıkta teklifin kendisi, metinde teklifin gerekçesi.
İlk cümle için üç sürüm yazın
Tek cümleyle yetinmeyin. Aynı reklamın ilk satırını bir kez alaka, bir kez merak, bir kez de değer üzerinden yazın, sonra A/B testine koyun. Kazanan çoğu zaman beklediğinizin tersi çıkar. Bunu kaydedin: hangi ilk satırın hangi tarihte kaç mesaj getirdiği, bir sonraki kampanyada yazı yazarken sizi saatlerce tartışmadan kurtarır. Küçük bütçeyle bile hangi tür kancanın sizin kitlenizde çalıştığını birkaç günde görürsünüz; sonraki reklamların hepsi o bilgiyle başlar.
Kancadan sonra gelen bölüm
“Devamını gör”e basan kişi zaten ilgili demektir. Bu bölüme ayrıntıyı koyun, itirazın cevabını yazın, sonda tek çağrı bırakın. Emek harcatmayın: kısa paragraf, birkaç madde, sonda bir adım.
Yayından önce iki kişiyle deneyin
Metnin yalnızca ilk iki satırını iki kişiye gösterin, devamını okumak isteyip istemediklerini sorun. Evet diyenler kancanın çalıştığını gösterir. Hayır diyenlere nedenini sorun. Bütçe harcamadan kancayı sınamanın en ucuz yolu bu.
Bir yöntem daha var: metni yazın, sonra en güçlü cümleyi bulup başa taşıyın. Çoğunlukla üçüncü ya da dördüncü paragrafta saklı olur.
Reklam metinlerinizi birlikte gözden geçirmek isterseniz Meta reklamları ekibimizle konuşabilirsiniz. 0540 022 64 22 numarasına WhatsApp’tan yazın ya da iletişim sayfasından ulaşın.