Sigorta sektöründe tıklama başına maliyet genellikle diğer sektörlere göre yüksektir, çünkü büyük şirketler bu alanda agresif teklif verir. Küçük ve orta ölçekli acenteler için doğru anahtar kelime stratejisi, büyük oyuncularla doğrudan çarpışmak yerine akıllı bir niş bulmaktan geçer.
Poliçe türüne göre ayrı kampanyalar
“Kasko sigortası”, “sağlık sigortası”, “dask” gibi poliçe türleri birbirinden tamamen farklı arama niyetleri taşır. Hepsini tek bir kampanyada toplamak, teklif ve bütçe yönetimini bulanıklaştırır. Her poliçe türü kendi kampanyasında yönetilmeli, performansına göre bütçe ayrı ayrı optimize edilmelidir.
Fiyat ve teklif odaklı aramaları önceliklendirin
“Kasko fiyat teklifi al”, “sigorta karşılaştır” gibi aramalar, kullanıcının aktif olarak karar aşamasında olduğunu gösterir. Bu kelimeler genel “sigorta nedir” gibi bilgi amaçlı aramalara göre çok daha yüksek dönüşüm potansiyeli taşır ve bütçenin büyük kısmı bu gruba ayrılmalıdır.
Lokal aramaları ihmal etmeyin
Büyük sigorta şirketleri genellikle ulusal ölçekte reklam verir, ama “Kadıköy sigorta acentesi” gibi yerel aramalarda rekabet çok daha düşüktür. Yerel acenteler için bu tür lokasyon bazlı kelimeler, düşük maliyetle yüksek nitelikli trafik getiren en verimli alandır.
Yasal ve düzenleyici terimlere dikkat
Sigorcuk reklamcılığında bazı ifadeler (garanti, kesin onay gibi) yanıltıcı olabileceği için hem Google’ın reklam politikalarına hem de sektör düzenlemelerine aykırı düşebilir. Anahtar kelime ve reklam metni seçilirken gerçekçi ve doğrulanabilir ifadeler kullanmak, hem reddedilme riskini azaltır hem de müşteri güvenini korur.
Negatif kelime listesi kritik önemde
“Sigorta nedir”, “sigortacı maaşları”, “sigorta acentesi nasıl olunur” gibi iş arayan ya da bilgi toplayan kullanıcıların aramaları negatif listeye eklenmelidir. Bu sektörde tıklama maliyeti yüksek olduğu için, yanlış niyetli bir tıklama bütçeyi hızla eritir.
Teklif alma sürecini sadeleştirin
En iyi anahtar kelime stratejisi bile, kullanıcı sitede teklif almak için karmaşık bir form doldurmak zorunda kalırsa boşa gider. Telefonla ya da kısa formla hızlı teklif alma imkânı sunmak, sigorta gibi güven gerektiren bir sektörde dönüşüm oranını doğrudan yükseltir.