Butik mağaza için Google Ads bütçesi üç şeyden hesaplanır: hedeflediğiniz anahtar kelimelerin tıklama başına maliyeti, ürünlerinizin ortalama sepet tutarı ve bir satış için kaç tıklamaya ihtiyaç duyduğunuz. Doğru sıra, önce bu üçünü tahmin etmek, sonra günlük bütçeyi bu tahminden geriye doğru kurmaktır. “Aylık şu kadar ayırayım” diye başlamak çoğu zaman parayı boşa harcatır.
Tıklama maliyetini Keyword Planner’dan okuyun
Google Ads hesabınızda Araçlar altındaki Anahtar Kelime Planlayıcı, bir kelimenin aylık arama hacmini ve önerilen teklif aralığını gösterir. “Butik” gibi geniş bir kelimeyle “ipek kimono butik Moda” gibi niş bir kelimenin tıklama maliyeti çok farklıdır. Geniş kelime pahalıdır ve alakasız tıklama getirir; niş kelime ucuzdur ama hacmi küçüktür. Bu rakamları burada vermeyeceğiz, çünkü sektöre, şehre ve aya göre değişiyor. Kendi hesabınızdan okuyun.
Planlayıcıdaki üst ve alt teklif aralığını not alın. Bütçe hesabında üst sınırı alırsanız gerçekçi kalırsınız; gerçekte ödenen tutar çoğu zaman bundan düşük çıkar ama pazarlık payınız olmaz.
Basit bir bütçe formülü
Küçük bir tabloya şunları yazın:
- Hedef kelimeler için ortalama tıklama maliyeti
- Sitenizde ya da mesaj kanalınızda ziyaretçinin müşteriye dönme tahmini (bilmiyorsanız ilk ay bunu ölçmek için ayırın)
- Ürünlerinizdeki ortalama sepet tutarı ve kâr marjınız
Bir satış için gereken tıklama sayısını tıklama maliyetiyle çarptığınızda satış başına reklam maliyetini bulursunuz. Bu rakam sepet kârınızdan düşükse reklam ekonomik olarak anlamlıdır. Düşük değilse bütçeyi artırmak çözüm olmaz; ürün, fiyat ya da site tarafını düzeltmeniz gerekir.
Dönüşüm oranını bilmeyen bir butik için tahmini rakam uydurmak yerine, ilk ayı “öğrenme bütçesi” diye ayırmak daha dürüsttür. Bu ayın amacı satış değil, hangi kelimenin tıklama, hangisinin arama ve mesaj getirdiğini görmektir.
Günlük bütçe nasıl ayarlanır?
Google Ads’te bütçeyi günlük girersiniz; Google ay içinde günlük tutarı bir miktar aşabilir ama aylık tavanı geçmez. Birkaç pratik kural:
- Günlük bütçe, hedef kelimenin tıklama maliyetinin en az birkaç katı olmalı. Günlük bütçesi tek tıklamaya yetmeyen bir kampanya gün içinde erkenden durur.
- Bir kampanyada çok kelime yerine az sayıda iyi kelime tutun; bütçe daha derin dağılır.
- Yeni kampanyayı ilk iki hafta değiştirmeyin. Sürekli ayar, Google’ın öğrenmesini bozar.
Sezon başında (yeni koleksiyon, anneler günü, yılbaşı) bütçeyi geçici artırıp bitince eski seviyeye çekmek, tüm yıl sabit yüksek bütçeden daha verimli çalışır.
Bütçeyi hangi kampanya türüne vermeli?
Butikler için üç seçenek öne çıkıyor. Arama ağı kampanyaları, “Moda’da butik elbise” gibi niyeti net aramalara cevap verir ve ilk tercih olmalı. Shopping kampanyaları, ürün akışı (Merchant Center) hazırsa ürün fotoğrafını arama sonucunda gösterir; sitenizde ürün sayfaları ve fiyatlar varsa mantıklı. Harita ve yerel hizmet reklamları ise adres aramasında öne çıkar. Hepsini aynı anda açmak yerine, mağazanıza en çok müşteri getirecek kanaldan başlayın.
Kampanya kurulumunu adım adım görmek isterseniz Google Ads kampanyası nasıl kurulur yazımıza bakabilirsiniz.
Reklam bütçesi ile yönetim ücreti farklı şeylerdir
Karışan nokta: Google’a ödediğiniz tutar reklam bütçesidir ve doğrudan kartınızdan çekilir. Yönetim ücreti ise kampanyayı kuran ve izleyen kişiye ödenen bedeldir. Bizde Google reklam yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV; kampanya kurulumu, negatif kelime listesi, dönüşüm takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor dahil, reklam bütçesi hariç. Bütçe planlarken bu iki kalemi ayrı satır yazın. Küçük bir butik için yönetim ücreti ile reklam bütçesi oranını kendiniz tartmalısınız; yönetim ücreti, ayırdığınız reklam bütçesinin çok üzerindeyse önce kendi başınıza basit bir kampanya denemek mantıklı olabilir.
Sezon ve gün saatine göre bütçeyi kaydırın
Butik satışı düzenli akmaz. Hafta sonu ve maaş günleri civarında arama artar, hafta içi öğle saatlerinde telefondan bakış yükselir. Reklam zamanlaması ayarından (reklam programı) mağazanın açık olduğu saatlerde teklifi artırıp kapalı saatlerde düşürebilirsiniz. Mağaza kapalıyken tıklayan biri WhatsApp’tan yazabilecekse saat kısıtına gerek yoktur; yazamayacaksa gece reklamı kısmak bütçeyi korur.
Yeni koleksiyon, sevgililer günü, bayram öncesi alışverişi gibi haftalar için ayrı bir kampanya açıp bütçeyi o kampanyaya vermek, ana kampanyanın öğrenmesini bozmaz. Sezon bitince kampanyayı duraklatın, silmeyin; ertesi yıl geçmiş verisiyle yeniden başlarsınız.
Küçük bütçede yapılan üç yanlış
Birincisi, bütçeyi birden çok kampanyaya ince ince bölmek. Üç kampanyaya günlük tutar paylaştırıldığında her biri tek tıklamayla günü kapatır. İkincisi, aramanın değil görüntülü reklamın açık kalması: arama kampanyasındaki “Görüntülü reklam ağını ekle” kutusu varsayılan işaretli gelir, kaldırmazsanız bütçe sitelere dağılır. Üçüncüsü, dönüşüm takibi kurmadan bütçeyi artırmak. Hangi tıklamanın satışa döndüğünü bilmeyen biri, fazladan harcadığı paranın nereye gittiğini de göremez. Takibi kurmak yarım saatlik iştir ve bütçe kararlarının tamamı ona yaslanır.
Bütçe bitince ne yapmalı?
Bütçe tükeniyorsa ve satış geliyorsa artırın. Tükeniyorsa ve satış gelmiyorsa durdurup arama terimleri raporuna bakın; muhtemelen alakasız aramalara para gidiyordur. Bütçe tükenmiyorsa teklif ya da kelime seçimi fazla dar demektir. Üç durumun üçünde de cevap, Google Ads içindeki “arama terimleri” ve “dönüşüm” sütunlarında yazılı.
Bütçenizi hesaplamak ve ilk kampanyayı kurmak için bize ulaşın ya da 0540 022 64 22 numarasından arayın. Mağazanızın ürün fiyat aralığını söylemeniz ilk tahmin için yeterli.