Oyuncak markası için Google arama reklamında anahtar kelime stratejisi, çocuğun değil yetişkinin arama diliyle kurulur. Oyuncağı arayan kişi çoğunlukla bir ebeveyn, büyükanne ya da hediye alacak bir akrabadır ve cümlesi şöyle başlar: “2 yaş”, “erkek çocuk”, “doğum günü hediyesi”. Kelime listesini ürün adlarından değil bu cümlelerden çıkarın. Listeyi nasıl kuracağınızı anlatıyoruz. Hangi eşleme türünü ne zaman kullanacağınızı da. Neleri baştan dışlayacağınız ise en sondaki bölümde.
Yaş aramaları listenin omurgasıdır
“2 yaş eğitici oyuncak”, “5 yaş erkek çocuk oyuncağı”, “8 yaş yapboz” gibi aramalar satın almaya yakındır, çünkü arayan kişi kimin için aldığını biliyor. Her yaş aralığı için ayrı reklam grubu kurun. Reklam başlığında aynı yaş ifadesi geçsin, açılış sayfası da o yaşın kategori sayfası olsun. Ana sayfaya yönlenen yaş aramaları, ziyaretçiyi yeniden filtre aramaya yollar ve çoğu gitmeden kapatır.
Bir de yanlış yaş meselesi var. “3 yaş” arayanın yanına “3 yaş altı için uygun değildir” uyarılı ürün çıkıyorsa bu hem güven kaybıdır hem de iade nedenidir. Ürün feed’inizdeki yaş bilgisiyle reklam grubunu birebir eşleştirin.
Gelişim ve beceri kelimeleri
“Zeka geliştirici oyuncak”, “motor beceri oyuncağı”, “Montessori ahşap oyuncak” gibi aramaları yapanlar fiyattan önce faydaya bakar. Hacim yaş aramalarından düşük olabilir ama tıklayan kişi bilinçli bir alıcıdır. Burada reklam metninin yazdığı şeyi ürünün gerçekten yapıyor olması gerekir. “Zekâyı geliştirir” yerine “el göz koordinasyonuna katkı sağlar” gibi ölçülü cümle kurun; abartılı iddia hem Google politikasında hem de ebeveynde güven kırar.
Hediye aramaları ve zamanlama
“Doğum günü hediyesi 5 yaş kız çocuk”, “kardeşe hediye oyuncak”, “yılbaşı hediyesi çocuk” gibi aramalar tarih bağımlıdır. Bu gruplar için bütçeyi tüm yıl yaymak yerine ilgili dönemden iki üç hafta önce açın. Reklam metninde teslim süresini yazın: hediye alan kişinin ilk kaygısı zamanıdır. “Yarın kargoda” yazabiliyorsanız bu sizin en güçlü başlığınızdır. Yazamıyorsanız bu aramalara büyük bütçe ayırmayın.
Marka ve karakter aramaları
Karakter figürleri ve lisanslı oyuncaklar çok aranır, ama arayan kişi zaten ne istediğini bilir ve fiyat karşılaştırır. Bu terimlerde rekabet yüksek, tıklama maliyeti de yüksek olur. Resmî satıcı değilseniz başkasının marka adını reklam metninde kullanmanız Google’ın ticari marka politikası nedeniyle reddedilebilir. Anahtar kelime olarak kullanmak ise reklam metninde kullanmaktan ayrı bir konudur; yine de önce politika sayfasına bakın.
Lisansız satıcı için daha sağlam yol, karaktere bağlı olmayan nişlerdir: “ahşap tren seti”, “mıknatıslı yapı blokları”, “su geçirmez banyo oyuncağı”. Bu aramalarda rekabet düşer, siz de ürüne uygun ifadeyle çıkarsınız.
Güvenlik aramaları küçük ama sadıktır
“CE belgeli oyuncak”, “zararlı madde içermeyen oyuncak”, “bebek için güvenli diş kaşıyıcı” aramalarının hacmi küçüktür. Fakat bu aramayı yapan kişi güveni arıyor ve sertifikalı ürününüz varsa karşısına çıkmanız satışa en yakın tıklamalardan biridir. Reklam başlığına doğrulanabilir bilgiyi koyun: “CE işaretli, TS EN 71 uygun”. Test belgesi olmayan ürün için bu cümleyi yazmayın.
Eşleme türleri ve negatif kelimeler
Başlangıçta ifade eşleme ve tam eşleme kullanın. Geniş eşleme, “oyuncak” kelimesini çok farklı aramalara açar ve bütçe sizi haberdar etmeden akar. İlk haftalarda arama terimleri raporuna sık bakın ve çıkan alakasız ifadeleri negatif listeye ekleyin. Oyuncak sektöründe sık çıkan örnekler: “film”, “boyama”, “çizim”, “ikinci el”, “nasıl yapılır”, “ücretsiz oyun”. Hangisinin sizde çıktığı hesabınıza göre değişir, o yüzden genel liste kopyalamak yerine kendi raporunuzdan ilerleyin.
Dönüşüm verisi oturduktan sonra, yani hesapta düzenli satış görmeye başladıktan sonra, kontrollü olarak geniş eşlemeyi deneyebilirsiniz. Bunu yeni bir kampanyada, ayrı bütçeyle yapın.
Anahtar kelime araştırması nereden yapılır
Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı (Keyword Planner) ilk durak. Ürün adını yazıp önerilen kelimeleri yaş ve hediye gruplarına ayırın. İkinci kaynak Google’ın kendi arama önerileridir: arama kutusuna “3 yaş oyuncak” yazıp altında çıkan tamamlamalara bakın. Üçüncü kaynak sitenizdeki arama kutusu kayıtları ve Search Console’daki sorgular. Gerçek ziyaretçilerin yazdığı kelimeler, planlayıcının önerisinden bile değerli olabilir.
Reklam metni kelimeyi taşımalı
Anahtar kelimeyi doğru seçmek yarım iştir. Aramada “5 yaş erkek çocuk oyuncağı” yazan kişi reklam başlığında aynı ifadeyi görmezse tıklamaz. Duyarlı arama reklamında on beşe kadar başlık yazabilirsiniz; bunların birkaçına yaşı, birkaçına malzemeyi, birkaçına teslim süresini koyun. Sabitleme (pin) özelliğiyle yaş başlığını ilk sıraya kilitleyin. Tek başlık hata yapmaz, hepsini sabitlerseniz sistem deneme yapamaz.
Reklam uzantıları da kelimeyi tamamlar. Site bağlantısı olarak “3 yaş”, “6 yaş”, “Hediye rehberi” gibi kategorileri verin. Küçük bir ek, ama arama sonucunda kapladığınız alanı büyütür.
Reklamla organiğin birlikte çalışması
Reklamda iyi dönüşen kelimeyi organik arama için de içeriğe taşıyın. “5 yaş için oyuncak rehberi” gibi bir kategori ya da blog sayfası, reklamı kapattığınızda da trafik getirir. Hizmet ayrıntıları için SEO sayfamıza bakabilirsiniz; ücretli ve organik tarafın birbirini nasıl beslediğini orada anlatıyoruz.
Ücret ve çalışma biçimi
Google reklam yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV, reklam bütçesi hariç. Kampanya kurulumu, anahtar kelime seçimi, negatif liste, haftalık optimizasyon ve aylık rapor pakette. Ayrıntı için Google reklamları sayfasına ve fiyatlar sayfasına bakın.
Oyuncak kataloğunuzdan başlayıp kelime listesini birlikte çıkaralım: iletişim sayfasından mesaj bırakın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.