Hukuk bürosu için Google Ads bütçesi üç şeye bağlıdır: reklam vereceğiniz uzmanlık alanı, hizmet verdiğiniz şehir ve bir müvekkil kazanmak için ödemeye razı olduğunuz tutar. Sabit bir rakam yoktur. İlk haftalar test için ayrılır, bütçe hangi alanın gerçekten telefon getirdiğini gördükten sonra şekillenir. Hukuk, Google Ads’te tıklama başına maliyetin yüksek kaldığı sektörlerden biridir; bu yüzden bütçeyi tahminle değil hesapla kurmak gerekir.
Uzmanlık alanı rekabeti belirler
“Boşanma avukatı” ve “ceza avukatı” gibi acil ihtiyaç doğuran aramalarda çok sayıda büro aynı anda teklif verir ve tıklama bedeli yükselir. Ticaret hukuku ya da gayrimenkul hukuku gibi kurumsal alanlarda aramalar daha seyrek ve daha öngörülebilirdir. Bütçeyi planlarken tek bir soruyu cevaplayın: büronun en çok gelir getiren alanı hangisi? Önce oraya para ayırın, diğerlerini sonraya bırakın.
Hangi kelimeye ne kadar verildiğini Google Ads’te Anahtar Kelime Planlayıcı’dan görebilirsiniz. Tahmini tıklama maliyetini orada kontrol edin. Bu yazıya rakam yazmıyoruz, çünkü her ay ve her şehirde değişiyor.
Şehir ve ilçe seçimi
Büyükşehirde avukat sayısı fazla olduğundan rekabet de fazladır. Hizmet verdiğiniz il ve ilçelere odaklanmak, hizmet vermediğiniz yerlerden gelen tıklamayı keser. Birden fazla şehirde ofisiniz varsa kampanyaları şehir bazında ayırın; hangi şehrin form getirdiğini ancak böyle görürsünüz.
Konum ayarında küçük ama sık yapılan bir hata var. Google Ads varsayılan olarak hedef konumda “bulunan ya da konuma ilgi gösteren” kişilere reklam gösterir. İstanbul dışından İstanbul’daki bir avukatı araştıran herkes buna girer. Yalnızca konumda bulunan kişilere göstermek istiyorsanız kampanya ayarlarında bu seçeneği değiştirin.
Günlük harcama yerine müvekkil maliyeti
Bir hukuk dosyasının değeri çoğu zaman diğer sektörlerdeki bir satıştan yüksektir. O yüzden bütçeyi “günde şu kadar” diye değil, şu hesapla düşünün: bir dosya size ortalama ne kadar kazandırıyor ve kaç görüşmeden kaçı dosyaya dönüşüyor?
Bu iki rakamı kendi kayıtlarınızdan çıkarırsanız, görüşme başına ne kadar harcayabileceğiniz de ortaya çıkar. Örneğin her on görüşmeden ikisi dosyaya dönüşüyorsa, bir dosya için beş görüşme gerekir; görüşme başına tavanı buna göre koyarsınız. Elinizde veri yoksa ilk ayı bunu toplamak için ayırın ve esnek tutun.
Arama ağı ve yerel kampanya payı
Arama ağı kampanyaları niyeti yakalar. Konum uzantıları ve Google İşletme Profili ise yakınlarda bir avukat arayan kişiyi büroya çeker. İkisi arasındaki payı sabit tutmayın; hangisi daha çok randevu talebi getiriyorsa ona kaydırın. Haritada görünürlük için profilin kategorisini, çalışma saatlerini ve hizmet alanlarını eksiksiz doldurun. Kampanya tarafı için Google reklamları hizmetimize bakabilirsiniz.
Boşa giden parayı kesmek
Arama terimleri raporunu haftada bir açın. “Ücretsiz avukat”, “avukat maaşı”, “staj” gibi sizinle ilgisi olmayan aramalar negatif kelime listesine girsin. İlk ayda bu liste hızla büyür ve bütçenin ciddi bir kısmını kurtarır. “Ücretsiz danışma” gibi ifadelerde dikkatli olun: bu aramalar çok gelir ama dosyaya dönüşme oranı düşük kalabilir. Önce bir ay izleyin, sonra kapatıp kapatmayacağınıza karar verin.
Bir de telefon aramalarını kaydedin. Hangi anahtar kelimenin gerçek görüşme getirdiğini ancak arama takibi gösterir. Takip olmadan bütçeyi tıklamaya göre yönetirsiniz, oysa asıl ölçü çalan telefondur.
Bütçeyi kademeli artırmak
İlk dört altı haftada bütçeyi büyütme dürtüsüne direnin. Google’ın teklif sistemi önce veri toplar, sonra istikrarlı çalışır. Bir kampanya hedef maliyetini tutturuyorsa bütçesini küçük adımlarla, örneğin her hafta biraz artırın. Bir anda ikiye katlamak sistemi yeniden öğrenme moduna sokabilir.
Görüşme getirmeyen bir alanda bütçeyi bir anda sıfırlamak da doğru değildir. Önce anahtar kelimelere, reklam metnine ve açılış sayfasına bakın. Sorun çoğu zaman bütçede değil, sayfanın yeterince ikna etmemesindedir.
Mevsim ve takvim etkisi
Hukukta talep düzgün dağılmaz. Yıl sonu ve vergi dönemleri ticari uyuşmazlıkta, kira artış dönemleri kira davalarında, okul tatilleri ise velayet ve boşanma sorularında hareketlilik yaratabilir. Kendi geçmiş başvurularınıza bakıp yoğun ayları işaretleyin ve bütçeyi o aylara kaydırmayı planlayın. Bu bilgi her büroda farklıdır, o yüzden internetten genel bir takvim almak yerine kendi kayıtlarınızı kullanın.
Rakip reklamlara nasıl bakılır
Kendi anahtar kelimenizi Google’da aratıp rakip büroların reklamlarını görebilirsiniz, ama sık sık arama yapmayın: her arama, reklamı görüp tıklamadığınız için sizin kampanyanızın görüntüleme istatistiğini bozar. Bunun yerine Google Ads içindeki Reklam Önizleme ve Tanılama aracını kullanın. Rakiplerin hangi vaatle çıktığına, hangi sayfaya yönlendirdiğine bakın. Amaç onları kopyalamak değil, aynı sonuç sayfasında onlardan farklı ne söyleyebileceğinizi görmektir.
Hesaba katılmayan masraflar
Reklam bütçesi ve yönetim ücretinin dışında bir kalem daha var: geri arama için ayrılan zaman. Telefonu açacak kişi yoksa en iyi bütçe de boşa gider. Reklam açmadan önce kimin aramaları karşılayacağını, mesai dışında telefonun nereye düşeceğini ve randevunun nasıl alınacağını belirleyin. Bu bir bütçe kalemi gibi görünmez ama sonucu doğrudan etkiler.
Yönetim ücreti ve reklam bütçesi ayrı kalemlerdir
Reklam bütçesi doğrudan Google’a, sizin kartınızdan ödenir. Yönetim ücreti ayrıdır. Aniba Digital’de Google reklam yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV ve kapsamı şöyledir: kampanya kurulumu, negatif kelime ve arama terimi denetimi, dönüşüm takibi, haftalık optimizasyon, aylık rapor. Diğer paketlerle karşılaştırmak için fiyatlar sayfasına bakın. Sektöre özel bilgiler hukuk büroları sayfasında.
Bütçenizi birlikte planlamak isterseniz iletişim sayfasından bize yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.