Dernek ve vakıflarda reklamın amacı genellikle satış değil, bağış toplama veya gönüllü kazanımıdır. Bu farklı hedef, hedefleme stratejisinin de farklı kurulmasını gerektirir. Facebook ve Instagram’da custom audience ve lookalike stratejilerini doğru kullanmak, kurumun mesajını gerçekten destek verme olasılığı yüksek kişilere ulaştırır.
Etkileşime Göre Ziyaretçi Ayrımı
Web sitesinde bağış sayfasını gezen, gönüllü formu dolduran veya etkinlik detayına giren kullanıcıları ayrı listelerde tutun. Bağış adımına kadar gelip tamamlamayan kullanıcılar en yüksek dönüşüm potansiyeline sahiptir ve nazik bir hatırlatmayla geri çağrılmalıdır.
Gerçek Destekçiden Lookalike Kitle
Lookalike kitle oluştururken sadece sayfa ziyaretçisi değil, gerçekten bağış yapmış veya gönüllü olmuş kişilerin listesini kaynak alın. Bu, benzer değer ve sosyal sorumluluk eğilimine sahip yeni kişilere ulaşma olasılığını artırır.
Amaç Bazlı Kampanya Ayrımı
Eğitim desteği, sağlık yardımı veya çevre projeleri gibi farklı amaçlar farklı duygusal tepki uyandırır. Bu amaçları aynı kampanyada birleştirmek yerine ayrı reklam setleriyle yürütmek, mesajın etkisini artırır.
Duygusal Bağ Kuran İçerik
Bu sektörde sayısal veri kadar hikaye anlatımı da belirleyicidir. Soğuk kitlede kurumun etkisini gösteren gerçek hikayeler, sıcak kitlede ise doğrudan bağış veya gönüllü çağrısı daha güçlü sonuç verir.
Bağış Başına Maliyeti Segment Bazında İzleyin
Her amaç ve kitle segmentini bağış veya gönüllü kaydı başına maliyet üzerinden karşılaştırın. Zayıf performans gösteren segmenti kapatıp güçlü segmente bütçe kaydırmak, kısıtlı kurumsal bütçenin verimli kullanılmasını sağlar.
Dernek ve vakıflar için Facebook reklamcılığında başarı, geniş kitleye ulaşmaktan değil, gerçekten destek verme olasılığı yüksek kişiyi bulmaktan geçer. Custom audience ile mevcut ilgiyi netleştirip lookalike ile bu profili büyütmek, kurumun mesajını doğru kalpte karşılık bulacak kişilere ulaştırır.