Dershane arama reklamında doğru anahtar kelimeler, velinin kullandığı sözlerdir: sınıf düzeyi, sınav adı ve semt bir arada. “Maltepe 8. sınıf LGS kursu” gibi bir ifade, “dershane” gibi geniş bir kelimeden hem daha ucuz hem daha ilgili tıklama getirir. Strateji dört parçadan oluşur: kelime araştırması, eşleme türü seçimi, negatif liste ve her kelime grubuna ayrı reklam.
Aramayı yapan çoğu zaman öğrenci değil, veli. Veli sorununu yazar: çocuğun notu düşük, sınav yaklaşıyor, bir yere yazdırmak istiyor. Kelime listesi bu cümlelerden çıkmalıdır.
Kelimeleri nereden bulursunuz?
İlk kaynak Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcısı. “Ekle” kısmına “LGS kursu”, “YKS hazırlık”, “etüt merkezi” yazın, konum olarak dershanenin ilçesini seçin; araç hem benzer kelimeleri hem tahmini arama hacmini gösterir. Rakamlar aralık olarak gelir, kesin değildir.
İkinci kaynak Google’ın kendisi. Aramayı yapın, otomatik tamamlama önerilerine ve sayfanın altındaki “ilgili aramalar” kısmına bakın. Velilerin gerçekte ne yazdığı burada çıkar.
Üçüncü kaynak sizin kendi verileriniz. Kayıt görüşmelerinde velilerin ilk cümlesini not edin. “Çocuğum matematikte zorlanıyor” gibi cümleler reklam metnine dönüşebilir. Site içi arama ve Search Console’daki sorgular da aynı şekilde işe yarar.
Kelime türleri
Dershane hesabı için dört grup yeterli olur.
Sınav grubu: “lgs hazırlık kursu”, “yks kursu”, “tyt ayt hazırlık”. Bu kelimeleri arayan kişi niyetini belli etmiştir.
Sınıf grubu: “8. sınıf matematik kursu”, “ortaokul takviye kursu”, “lise etüt merkezi”. Sınıf düzeyi aramaları hedefe daha yakındır.
Konum grubu: “Maltepe dershane”, “Kartal etüt merkezi”, “Kadıköy özel ders”. Burada ilçe adı kelimenin parçasıdır.
Marka grubu: dershanenizin adı ve yazım hataları. Küçük ve ucuzdur, ama kaçırılmaması gerekir.
Özel ders ve ders başına ücret gibi konular dershaneyle aynı niyeti taşımayabilir; bu kelimeleri ayrı tutup ilk aylarda sınayın.
Eşleme türleri
Tam eşleme yalnızca o ifadeye ve çok yakın varyantlarına gösterilir; kontrollüdür ama hacmi düşüktür. İfade eşleme, ifadenin geçtiği aramalara gösterir ve dershane için iyi bir denge sunar. Geniş eşleme çok daha fazla aramaya çıkar, bu yüzden dikkatli olunmalıdır; yeni hesapta açmak, ilgisiz tıklamaları artırır.
Başlangıç önerisi: ifade eşleme ve tam eşleme birlikte. Arama terimleri raporunda iyi çalışanları tam eşlemeye çevirin.
Negatif kelimeler
Dershane aramalarında sık çıkan ilgisiz sorgular: “ücretsiz”, “pdf”, “indir”, “soru bankası”, “kitap”, “iş ilanı”, “öğretmen atama”, “deneme sınavı çöz”. Bunları baştan negatif listeye ekleyin. Hesap düzeyinde bir liste oluşturup tüm kampanyalara bağlayın. Her hafta arama terimleri raporuna bakıp listeyi büyütün.
Dikkat: “ücretsiz” kelimesini engellerken “ücretsiz deneme dersi” arayan nadir velileri de kaçırabilirsiniz. Kendi kampanyanızda bu çağrıyı kullanıyorsanız ifade eşleme negatif kullanın.
Her kelime grubuna kendi reklamı
Aynı reklamı bütün gruba bağlamayın. LGS kelimelerinin reklamında “8. sınıf” ve “LGS” geçsin. YKS grubunda “12. sınıf” ve “YKS”. Konum grubunda ilçe adı başlıkta yer alsın. Google, aranan ifadenin reklamda geçtiğini görünce kalite puanını yükseltir; bu da aynı teklifle daha üst sırada çıkmak ve daha ucuz tıklama demektir.
Örnek kelime listesi
Maltepe’de bir dershane için ilk kampanyada şu şekilde bir başlangıç listesi kurulabilir. Sınav grubu: “lgs hazırlık kursu maltepe”, “yks hazırlık kursu maltepe”. Sınıf grubu: “8. sınıf matematik kursu”, “ortaokul takviye kursu maltepe”. Konum grubu: “maltepe etüt merkezi”, “cevizli dershane”. Marka grubu: dershanenin adı. Toplam kırk-elli kelime çoğunlukla yeter; fazlası veriyi böler.
Bu listeyi bir hafta çalıştırdıktan sonra arama terimleri raporundaki gerçek aramalarla karşılaştırın. Veliler listeye hiç düşünmediğiniz sözler yazmış olabilir: “çocuğum çalışmıyor”, “matematikten düşük”, “karne notu”. Bunlar çoğunlukla düşük hacimlidir, ama niyet çok güçlüdür. Küçük bir deneme grubuna alın.
Sezonluk kelimeler
“Yaz kursu”, “yaz dönemi LGS”, “kayıt başladı”, “erken kayıt”, “yeni dönem” gibi ifadeler belli haftalarda yükselir. Bu kelimeleri ayrı bir kampanyada tutup tarih aralığıyla çalıştırın. Dönem bitince kampanyayı duraklatın ama silmeyin; ertesi yıl verisiyle birlikte kullanırsınız.
Arama terimleri raporu: haftalık ritüel
Kampanyanın ilk iki haftasında bu raporu her gün, sonra haftada bir açın. Üç soru sorun. Bu arama veli aramasına benziyor mu? Benzemiyorsa negatif listeye. Benziyorsa ve iyi çalışıyorsa kendi kelime grubuna mı alınmalı? Maliyeti yüksek ama form getirmeyen kelime var mı?
Rakip adlarıyla ne yapmalı?
Bölgenizdeki bir rakibin adını arayan veliye reklam göstermek cazip görünür. Tıklama pahalı olur, dönüşüm düşük kalır; çünkü kişi o dershaneyi aramıştır, sizi değil. Üstelik marka hakkı şikâyetine zemin hazırlar. Bu yola girmeyin, kendi marka kelimenizi koruyun.
Ölçüm
Hangi kelimenin form ve arama getirdiğini görmek için dönüşüm takibini kurun. Dönüşüm yoksa yalnızca tıklama sayısına bakarsınız ve en pahalı kelimeyi iyi sanabilirsiniz. Form gönderimi ve telefon aramasını ayrı dönüşüm olarak tanımlayın.
Yönetim ve maliyet
Anahtar kelime araştırması, kampanya kurulumu ve haftalık optimizasyon Google Reklam Yönetimi paketimizin içindedir: 10.000 ₺ / ay (+ KDV). Reklam bütçesi Google’a doğrudan ödenir. Google reklamları sayfamızda çalışma biçimimizi, fiyatlar sayfasında tüm paketleri bulabilirsiniz. Eğitim kurumlarıyla yaptığımız işler için eğitim kurumları sayfasına bakın.
Dershaneniz için kelime listesi çıkarmamızı isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.