Butik mağaza için Google arama reklamında anahtar kelimeler üç parçadan kurulur: ürün adı, semt ya da şehir ve satın alma niyetini gösteren bir ek. “Keten elbise Moda butik” bu yapının tipik bir örneğidir. “Butik” ya da “elbise” gibi tek ve geniş kelimeler hem pahalıdır hem alakasız tıklama getirir; niyeti belli ve yerel ifadeler daha az tıklama ama daha çok müşteri getirir.
Arama niyetini tanıyın
Google’da arama yapan her kişi aynı şeyi aramaz. Dört niyet türü var:
- Bilgi: “keten elbise nasıl yıkanır”. Müşteri değil, bilgi arıyor.
- Karşılaştırma: “butik elbise modelleri”. İlgili ama kararsız.
- Satın alma: “keten elbise satın al”, “butik elbise sipariş”. Hazır.
- Yerel: “Bağdat Caddesi butik”, “yakınımdaki butik”. Mağazaya gelmeye hazır.
Butik reklamında üçüncü ve dördüncü grup öncelikli. Birinci gruba reklam vermek bütçeyi boşa harcar; bu aramaları blog yazılarıyla karşılamak daha mantıklı. İkinci grup, görsel ağırlıklı kampanyalarla ya da yeniden hedeflemeyle ele alınabilir.
Kelime listesini nasıl kurarsınız?
Boş bir kâğıda üç sütun çizin: ürünler, yerler, niyet ekleri. Ürünler sütununa mağazada sattığınız her şeyi yazın, markadan çok kategoriyi: “keten gömlek”, “el yapımı küpe”, “deri çanta”. Yerler sütununa mağazanın semtini, ilçesini ve çevredeki bilinen caddeleri yazın: “Moda”, “Kadıköy”, “Bağdat Caddesi”. Niyet ekleri sütununa “satın al”, “fiyat”, “sipariş”, “mağaza”, “yakınımda” gibi sözcükler gelsin.
Sonra sütunları çaprazlayın. “Keten gömlek Moda”, “keten gömlek Kadıköy mağaza”, “el yapımı küpe Bağdat Caddesi”. Elinizde otuz kırk kombinasyon çıkar. Bunların hepsini kullanmaya gerek yok; en kuvvetli on beş yirmi tanesiyle başlayın.
Google’ın araçlarından yararlanın
Anahtar Kelime Planlayıcı (Araçlar menüsünde), bir kelimenin aylık arama hacmini ve önerilen teklif aralığını gösterir. Kendi sitenizin ya da rakip bir sitenin adresini girip kelime önerisi de alabilirsiniz. Bu önerilerden alakalı olanları seçin. Arama hacmi çok düşük kelimeler (ayda birkaç arama) reklam yayınlanmasına yetmeyebilir; Google “düşük arama hacmi” uyarısı verirse kelimeyi daha geniş bir yakın kelimeyle birleştirin.
Google’ın arama kutusuna yazdığınız sırada çıkan öneriler (otomatik tamamlama) ve sayfa altındaki “ilgili aramalar” bölümü de bedava kelime fikri kaynağıdır. Müşteri gibi arama yapıp çıkan önerileri not edin.
Eşleme türleri
Her kelimeyi üç biçimde ekleyebilirsiniz. Geniş eşleme anlamsal olarak yakın tüm aramalara izin verir; riskli. İfade eşleme (tırnak içinde) kelime sırasını korur ama öncesine ve sonrasına kelime eklenmesine izin verir. Tam eşleme (köşeli parantez) birebir aramayı hedefler. Butik reklamlarında başlangıç için ifade ve tam eşleme güvenli. Geniş eşlemeyi veri biriktikten sonra, yoğun negatif kelime listesiyle denemeye bırakın.
Negatif kelimeler
Negatif kelime listesi, reklamınızın görünmeyeceği aramaları belirler. Başlangıç listesi: ücretsiz, kalıp, dikim, kurs, ikinci el, iş ilanı, toptan, pdf, nasıl yapılır, ödev. Rakip mağaza adlarını negatife eklemeniz gerekmez ama kendi çalışanlarınızın “iş” aramaları için “kariyer” gibi kelimeleri ekleyebilirsiniz. Haftalık arama terimleri raporunu açıp çıkan her alakasız arama için yeni bir negatif kelime ekleyin. Üç ay sonra listeniz uzun, hesabınız temiz olur.
Reklam grubu yapısı
Her reklam grubuna tek bir konu verin ve gruptaki kelimeleri reklam metnine yansıtın. Örneğin “takı” grubunda “el yapımı küpe”, “gümüş yüzük”, “bileklik” kelimeleri bir arada; “elbise” grubu ayrı. Reklam başlığında aranan ürünün adı geçerse Google kelimeyi kalın gösterir, tıklama oranı yükselir. Bu yapıyı kurmak ilk başta zahmetlidir ama kalite puanını artırır; kalite puanı yüksek olan reklam aynı pozisyona daha ucuza çıkar.
Marka ve rakip kelimeleri
Mağazanızın adı ayrı bir kampanya olmalı; tıklama maliyeti düşük çıkar ve müşteriyi rakiple karşılaşmadan karşılar. Rakip mağaza adlarına reklam vermek mümkün ama maliyetli, niyet belirsiz ve rakip markasının adı reklam metninde geçemez. Küçük bütçede ilk aylar bu alana girmeyin.
Sezonluk kelimeler
Butikte aramalar mevsimle değişir: “yazlık keten elbise” yazın, “kaşe kaban” kışın, “anneler günü hediyesi” mayısta öne çıkar. Sezonluk kelimeleri ayrı bir kampanyada toplayın, sezon bitince durdurun. Ana kampanyanın bütçesi ve istatistikleri bundan etkilenmez.
Yerel kelimelerde dikkat edilecekler
Semt adı yazarken insanların gerçekten kullandığı biçimi seçin. Moda’da bir butik “Kadıköy butik” diye de “Moda butik” diye de aranır. Resmî adres yazımı yerine halk arasındaki kullanımı tercih edin, ama emin olmadığınız bir ad için Anahtar Kelime Planlayıcı’dan hacme bakın. Aynı kelimenin Türkçe karakterli ve karaktersiz yazımı (örneğin “çanta” ve “canta”) Google tarafından çoğunlukla aynı kabul edilir, ama arama hacmi raporunda ayrı görünebilir; ikisini de listeye koymak zarar vermez.
Mağazaya yakın olma niyetini yansıtan “yakınımda” ifadelerini ayrıca eklemenize gerek yok; Google konum bilgisini zaten kullanır. Konum hedeflemesini doğru kurduğunuzdan emin olun.
Ölçüm ve revizyon
İlk ay sonunda her kelimenin tıklama, maliyet ve dönüşüm sayısına bakın. Tıklama alıp dönüşüm getirmeyen kelimeyi durdurun, dönüşüm getiren kelimeye tam eşleme ekleyin. Kelime stratejisi bir kez yazılıp bitmez; ayda bir gözden geçirmeniz gerekir. Kampanyanın tüm kurulum adımları Google Ads kampanyası nasıl kurulur yazısında, bütçe hesabı da bütçe yazısında anlatılıyor.
Kelime listesi hazırlığını bize bırakmak isterseniz Google reklamları hizmetimiz aylık 10.000 ₺ + KDV (reklam bütçesi hariç) ve kelime seçimini, negatif kelime listesini, haftalık optimizasyonu içeriyor. Bize yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.