Kozmetik arama reklamlarında anahtar kelime stratejisi, aramaların niyetine göre gruplanması demektir. “Nemlendirici krem” diye arayan kişi bir ürün tipi araştırıyor, “La Roche Posay nemlendirici fiyat” yazan kişi satın almaya yakın, “kuru cilt için ne kullanmalı” diye soran ise henüz karar aşamasında değil. Reklam bütçenizi bu üç niyete aynı oranda dağıtmazsınız. Aşağıda kelimeleri nasıl bulacağınızı, nasıl gruplayacağınızı ve hangi eşleme türünü seçeceğinizi anlatıyoruz.
Kelime bulmanın dört kaynağı
Birincisi Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı. Ürününüzün adını ve tipini girin, öneri listesinden aylık arama hacmi ve tahmini teklif aralığını okuyun. İkincisi Google’ın kendi arama önerileri: arama kutusuna “güneş kremi” yazın, tamamlanan ifadeleri ve sayfanın altındaki “ilgili aramaları” not edin. Üçüncüsü Search Console’da siteye hangi aramalardan geldiğiniz. Dördüncüsü müşterileriniz; sosyal medya mesajlarında ve müşteri hizmetlerinde sorulan sorular çoğu zaman gerçek arama dilini verir.
Rakip sitelerin başlıklarına bakmak da yardımcı olur, ama birebir kopyalamayın.
Niyete göre gruplayın
Satın alma niyeti yüksek olanlar: ürün + “satın al”, “fiyat”, “sipariş”, marka + ürün adı, “indirim”, “kampanya”. Bu gruba bütçenin çoğunu verin. Araştırma niyeti: “en iyi nemlendirici”, “hassas cilt için krem”, “güneş kremi önerisi”. Buraya ürün karşılaştırması ya da rehber sayfası bağlayabilirsiniz. Bilgi niyeti: “cilt bakımı nasıl yapılır”, “leke neden olur”. Bu aramalara reklam vermek genelde pahalıdır ve satışa nadiren döner; blog yazısıyla organik karşılamak daha mantıklı.
Eşleme türleri
Tam eşleme, yazdığınız ifadeyi (ve çok yakın varyantlarını) yakalar. İfade eşlemesi, ifadenin etrafında başka kelimelere izin verir. Geniş eşleme çok geniş bir alana yayılır ve Google’ın yorumuna bağlıdır. İlk aylarda tam ve ifade eşlemeyle başlayın. Hesap veri biriktirince, geniş eşlemeyi akıllı teklif stratejisiyle ve sıkı negatif listeyle test edebilirsiniz.
Uzun kuyruklu kelimeler
“Krem” gibi tek kelimelik aramalar pahalı ve belirsizdir. “Hassas ciltler için parfümsüz nemlendirici krem” gibi uzun ifadelerin hacmi düşük ama dönüşümü yüksektir, çünkü kişi ne istediğini biliyor. Ürün özelliklerini kelimeye çevirin: cilt tipi (kuru, yağlı, karma, hassas), içerik (hyaluronik asit, niasinamid, C vitamini, retinol), kullanım (gece, gündüz, güneş sonrası), kitle (erkek, hamile, genç). Bu parçaları birleştirerek kelime kümeleri oluşturun. Her kombinasyonu denemek gerekmez; önce satışı en iyi olan ürünlerle başlayın.
Marka ve rakip kelimeleri
Kendi marka adınız için ayrı kampanya açın. Rakip marka adına reklam vermek mümkündür ama rakibin adını reklam metninde kullanamazsınız, ve bu aramaların dönüşümü genelde düşüktür. Küçük bütçede önce kendi markanızı koruyun.
Negatif kelimeler
Kozmetikte baştan eklenecekler: bedava, ücretsiz, tarif, evde yapımı, doğal yöntem, diy, ikinci el, iş, staj, eğitim, kurs. Ürününüzün kapsamadığı her cilt sorunu da negatif olabilir. Haftalık arama terimleri raporunu açıp yeni negatifleri ekleyin. Bu alışkanlık tek başına harcamanın bir bölümünü kurtarır.
Kelime-reklam-sayfa uyumu
Aranan ifade, reklam başlığında ve açılış sayfasında da görünmeli. “Hassas ciltler için nemlendirici” arayan kişi reklamda aynı ifadeyi görürse tıklar, sayfada ürün listesini değil tam o ürünü bulursa satın alır. Her reklam grubuna kendi sayfasını bağlayın; hepsini ana sayfaya yönlendirmeyin. Sayfa tarafı için web sitesi dönüşüm oranı yazımıza bakın.
Kalite puanı ve kelime sağlığı
Her kelimenin yanında kalite puanı (1 ile 10) görünür. Düşük puanlı kelime, aynı konumda olmak için daha çok öder. Puan üç şeyden gelir: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi, açılış sayfası deneyimi. Bir kelimenin puanı beşin altındaysa önce reklam başlığında o kelimeyi kullanıyor musunuz bakın, sonra sayfayı kontrol edin. Üç ay boyunca düzelmeyen, harcama yapıp dönüşüm getirmeyen kelimeyi durdurun. Kelime listesini bir kez kurup bırakmak yerine, ayda bir kez temizleyin.
Mevsim ve trend kelimeleri
Güneş kremi aramaları yaz aylarında artar, dudak ve el kremi kışın. Sevgililer Günü ve Anneler Günü öncesi “hediye seti” gibi aramalar yükselir. Google Trends’ten kelimenin yıl içindeki seyrine bakın ve kampanyaları talep yükselmeden birkaç hafta önce açın. Trend olan bir içerik ya da ürün adı ise (bir bileşen popüler olduğunda) kısa sürede hacim kazanır; hızlı reklam grubu açıp deneyin.
Cevap bekleyen sorular da kelimedir
Kozmetik alıcısı bilgiyi aratır: “retinol ile C vitamini aynı anda kullanılır mı”, “güneş kremi kaç saatte bir sürülür”. Bu aramaların hacmi düşük ama niyeti ürüne yakın. Reklam vermek yerine bu sorulara cevap veren bir blog sayfasını SEO ile büyütebilir, sayfanın içinden ürüne bağlantı verebilirsiniz. Reklam ve organik çalışma birbirini tamamlar. Hangi kelimenin reklamda, hangisinin organikte karşılanacağını SEO hizmetimizle birlikte planlıyoruz.
Başlangıç için örnek bir yapı
Bir cilt bakım markası için: Kampanya 1, marka. Kampanya 2, serum (alt gruplar: C vitamini serum, hyaluronik asit serum, niasinamid serum). Kampanya 3, güneş koruyucu. Her grupta 5 ila 10 kelime, tam ve ifade eşlemeli. Kelime sayısını az tutmak denetimi kolaylaştırır. Kampanyanın kurulum adımlarını Google Ads kampanyası yazımızda bulabilirsiniz.
Yönetimi bize bırakırsanız
Google reklamları hizmetimizde kelime araştırması, negatif kelime listesi, haftalık arama terimi denetimi ve aylık rapor dahil; 10.000 ₺ + KDV, reklam bütçesi hariç. Fiyatlar fiyatlar sayfasında.
Ürün listenizi iletişim sayfasından gönderin, ilk kelime önerilerini birlikte çıkaralım.