Emlak ofisinin Google Ads bütçesi şu üç şeyden hesaplanır: ayda kaç yeni müşteri ya da portföy istediğiniz, aramalarda bir tıklamanın kaça geldiği ve tıklayanların kaçının sizi arayıp ya da yazıp gerçek müşteriye döndüğü. Bu üç sayıyı tahmin etmeden önerilen bütçe sadece bir tahmindir. Aşağıda hesabı adım adım kuruyoruz.
Önce hedefi müşteri sayısıyla yazın
“Ayda şu kadar harcayacağım” demek yerine “ayda şu kadar nitelikli görüşme istiyorum” diye başlayın. Emlak ofisinde iki farklı hedef olur. Biri alıcı ya da kiracı bulmak, öteki satıcı ve ev sahibi bulup portföy almak. İkisinin aramaları ve değeri farklıdır.
Portföy almak genellikle daha değerli, çünkü bir ev sahibiyle çalışmak birden fazla alıcıya yol açar. “Evimi satmak istiyorum” ya da “ev değerleme” gibi aramalar bu yüzden ayrı bir kampanyada izlenmeli.
Tıklama maliyeti rakamla varsayılmaz
Google’da bir ilçenin “satılık daire” aramasının maliyeti ilçeye, mevsime ve rakip sayısına göre çok değişir. Başka bir ofisin rakamı sizin hesabınıza uymaz. Gerçek tıklama maliyetini görmek için Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcısı’ndaki teklif aralığı bir fikir verir, ama asıl cevap kampanyanın ilk haftalarındaki verilerdir.
Dolayısıyla ilk iki ay bütçeyi bir test olarak planlayın. Küçük ama yeterli bir günlük bütçeyle başlayın, ilk veriden sonra gerçek maliyeti hesaba katarak güncelleyin.
Dönüşüm oranı: tıklayanların kaçı arar?
Tıklayan herkes arayıp müşteri olmaz. Basit bir hesap: bir ayda yüz kişi tıkladı, bunlardan on kişi sizi aradı ya da form doldurdu, on kişiden ikisi gerçek müşteri oldu. Sayılar örnektir; sizin sayılarınız farklı çıkar. Önemli olan kendi zincirinizi ölçmektir.
Zinciri izlemek için dönüşüm takibi kurulmalı: telefon tıklaması, form gönderimi ve WhatsApp bağlantısı ayrı ayrı sayılsın. Defterinizde de hangi arayanın müşteri olduğunu işaretleyin. Bu bilgi olmadan bütçeyi artırmak ya da kısmak kördür.
Formül: geriye doğru hesaplayın
Hedefinizi bir kayıt başına harcayabileceğiniz tutara çevirin. Bir portföy ya da satış size komisyon bırakıyor. Bu komisyonun bir kısmını reklama ayırabilirsiniz; ayırdığınız pay “kabul edilebilir müşteri maliyeti” olur. Bu rakamı tıklama maliyeti ve dönüşüm oranıyla bölerek bütçeyi bulursunuz.
Mantık şu: bir müşteri için ayırabileceğiniz tutarı ilk ayın tıklama ve dönüşüm verisiyle karşılaştırırsınız. Ayda üç müşteri istiyorsanız, müşteri başına maliyetin üç katı o ayın bütçesidir. Rakamların sizin verinizden gelmesi gerekir.
İlçe sayısı arttıkça bütçe bölünür
Bir ofis üç ilçeye reklam verirse bütçe üç parçaya bölünür. Her ilçenin gün içinde yeterince tıklama alması gerekir; yoksa Google verimli bir öğrenme yapamaz. Bütçe küçükse en çok iş çıkan tek ilçeden başlayın, performans oturunca ikinci ilçeyi ekleyin.
Aynı kural kategori için geçerli: satılık, kiralık, portföy alma aramalarını aynı bütçeye sokmak yerine önce en değerli olanla başlayın.
Teklif stratejisi bütçeyi nasıl etkiler?
Google Ads’te “dönüşümleri artır” gibi otomatik teklif stratejileri, bütçenin ne kadar hızlı harcanacağını belirler. Veri azken elle tıklama başına maliyet kısıtlaması koymak kontrol sağlar, ancak çok düşük sınır reklamı hiç göstermeyebilir. Otomatik stratejiler birkaç düzine dönüşüm biriktikten sonra daha iyi çalışır.
Bu yüzden yeni açılan hesapta ilk haftalarda teklif stratejisini sık değiştirmeyin. Her değişiklik sistemin öğrenmesini sıfırlar ve parayı boşa harcatır.
Kısıtlı bütçeyle ne yapılır?
Bütçe küçükse üç şey yapın. Birincisi, yalnız tam ve ifade eşlemeli, niyeti yüksek kelimelere teklif verin. İkincisi, reklam programını telefonla ulaşılabildiğiniz saatlere daraltın. Üçüncüsü, tek ilçe ve tek işlem türüyle başlayın.
Bu kısıtlar bütçeyi küçültür ama tıklama başına değeri artırır. Büyük bütçeli rakiple aynı alanda yarışmak yerine, onun görmediği mahallede iyi bir yer almak çoğu zaman daha verimlidir.
Mevsim ve piyasa
Emlakta aramalar mevsimle oynar. Yaz tatili öncesi ve okul açılışı dönemleri kiralık aramalarını artırır. Piyasada faiz ya da kredi haberleri çıktığında satılık aramaları değişir. Bütçeyi sabit tutmak yerine yoğun dönemde artırıp sakin dönemde azaltmak daha verimli.
Bunu ölçmek için önceki sezonların form ve telefon kayıtlarına bakmak yeterli.
Yönetim ücreti ile reklam bütçesi
Google reklam yönetimi Aniba Digital’de ayda 10.000 ₺ artı KDV. Reklam bütçesi buna dahil değil; Google’a doğrudan sizin kartınızdan ödenir. Pakette kampanya kurulumu ile anahtar kelime seçimi yapılıyor. Negatif liste ve arama terimi denetimi de buna dahil, haftalık optimizasyon ve aylık rapor da öyle. Güncel fiyatlar fiyatlar sayfasında. Reklam yöntemimiz için Google reklamları sayfasına, sektöre dair çalışmalar için emlak ve gayrimenkul sayfasına bakabilirsiniz.
Bütçe takibi nasıl yapılır?
Google Ads günlük bütçeyi aylık ortalamaya göre harcar; bir gün bütçenin iki katına kadar tıklama gelebilir. Ay sonunda toplam harcama günlük bütçe çarpı otuz buçuğu aşmaz. Panelde harcamayı haftalık izleyin, ay ortasında ne kadar harcandığını görüp gerekirse ayarlayın.
Kartınıza giden tutar fatura döneminde toplu çekilir. Ödeme limiti dolarsa reklam durur. Bu yüzden kart limitini ve ödeme yöntemini ayda bir kontrol edin.
Bütçeyi ne zaman yükseltmeli?
Maliyet hedefin altındaysa ve gelen görüşmelere yetişebiliyorsanız artırın. Telefonları açamıyorsanız bütçeyi artırmak boşa gider. Önce ekip kapasitesini düşünün, sonra bütçeyi.
Kendi ilçeniz ve hedefiniz için bir bütçe hesabı çıkarmak isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.