Kişisel marka için Google arama reklamında anahtar kelime stratejisi dört kelime grubuna dayanır: kendi adınız, verdiğiniz hizmetin adı, satın alınabilir bir eğitim ya da ürün ve kurumsal talepler. Her grup farklı bir niyet taşır ve ayrı reklam grubunda yönetilmelidir.
Kişisel markada satılan şey çoğu zaman bir kişinin uzmanlığıdır. Arama yapan kişi de bir ürünü değil, güvenebileceği birini arar. Kelime seçimi bu yüzden güven ve otorite çizgisine oturmalıdır.
Kendi adınızla yapılan aramalar
Adınızla yapılan aramalar hacim olarak küçüktür ama dönüşüm oranı yüksektir; kişi sizi zaten tanıyor ya da birinden duymuştur. “Ad soyad koçluk”, “ad soyad danışmanlık” gibi aramalarda reklamınız çıkmazsa, bir başkası sizin adınızla reklam kurabilir ya da bir yorum sitesi üstte görünebilir.
Bu grupta tam eşleme kullanın, bütçeyi düşük tutun. Reklam metninde kısa bir tanıtım, fotoğraf ve randevu bağlantısını sitelinklerle verin. Bu aramalar itibar yönetiminin bir parçasıdır.
Hizmet adıyla aramalar
“Kariyer koçluğu”, “kişisel marka danışmanlığı”, “sosyal medya büyüme eğitimi” gibi aramalar, sizi henüz tanımayan ama ihtiyacı olan kişiyi yakalar. Bu grup en çok yeni müşteri getiren gruptur. Cümle eşleme ve tam eşlemeyle başlayın, geniş eşleme kullanacaksanız sıkı bir negatif kelime listesi hazırlayın.
Reklam metni somut bir konuyu söylesin: “İş görüşmesi koçluğu, ilk görüşme ücretsiz” gibi. Garanti ya da kesin sonuç vaadi vermeyin. “Terfi garantisi” gibi bir ifade hem inandırıcı değildir hem de Google’ın reklam politikalarına aykırı olabilir.
Eğitim ve dijital ürün aramaları
“Online sosyal medya kursu”, “e-kitap kişisel gelişim”, “sertifikalı koçluk eğitimi” gibi aramalar, satın alma niyeti taşır. Bu aramalarda tıklayan kişi fiyata, süreye ve içeriğe bakar. Reklam metninde bu üçünü söyleyin. Açılış sayfasında ders programı, süre ve örnek bir ders görseli olsun.
Bu grupta teslim biçimi önemlidir. Canlı mı, kayıtlı mı? Sertifika veriyor musunuz? Bunlar arama sırasında sık sorulan sorulardır.
Konuşmacı ve kurumsal talepler
“Motivasyon konuşmacısı”, “kurumsal eğitim için konuşmacı”, “şirket içi koçluk programı” gibi aramalar tek seferlik büyük işler getirebilir. Karar süreci daha uzundur ve bütçe farklıdır. Bu grup için ayrı bir açılış sayfası kurun; konuşma konularını, geçmiş etkinlik türlerini ve talep formunu orada gösterin.
Anahtar kelimeyi nasıl bulursunuz?
Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı, konu ifadeleri girdiğinizde ilgili aramaları ve yaklaşık hacimlerini gösterir. Yalnız hacme bakmayın. Küçük hacimli ama niyeti net bir ifade (“mülakat koçluğu İstanbul”), büyük hacimli genel bir ifadeden (“kariyer”) daha çok iş getirir.
Kendi verinizden de faydalanın. Danışanlar sizi ararken hangi cümleyi kullanmış? İlk görüşmede ne sormuşlar? Instagram mesajlarında sık yazılan sorular, çoğu zaman gerçek arama ifadelerinin habercisidir. Bir tabloya bunları yazın, yanına hizmet, niyet ve açılış sayfası sütunu ekleyin.
Eşleme türlerini nasıl karıştırmalı?
Başlangıçta tam eşleme ve cümle eşlemeyle dar bir liste kurun. Geniş eşleme, Google’ın aramaları çok geniş yorumlamasına izin verir ve ilk haftada bütçeyi ilgisiz aramalara harcatabilir. İlk iki haftanın Arama Terimleri raporuna bakıp çalışan ifadeleri cümle eşlemeye ekleyin.
Rakip ve ünlü adlarına reklam vermek
Başka bir koçun ya da eğitmenin adını anahtar kelime olarak seçmek mümkündür ama risklidir. Marka adı ihlali iddiası gelebilir, bu kişilerin müşterisini çalmak da güven konusunda size zarar verir. Önce kendi adınıza ve hizmetinize yatırım yapın.
Negatif kelime listesi
Kişisel markada negatif kelime iki iş görür: ödeme niyeti olmayan aramaları eler ve itibarınızı olumsuz çağrıştıracak aramalarda reklam çıkmasını önler. Başlangıç listesi şöyle olabilir: ücretsiz, bedava, pdf, indir, iş ilanı, staj, maaş, şikayet, dolandırıcı. “Ücretsiz ön görüşme” sunuyorsanız “ücretsiz” kelimesini tümüyle engellemeyin; yalnızca “ücretsiz kurs” gibi kalıpları kapatın. Listeyi her hafta Arama Terimleri raporuna bakarak güncelleyin.
Reklam metni yazarken
Başlık alanında 30 karakterlik üç başlık yazabildiğiniz için her birine ayrı bir bilgi koyun: hizmetin adı, kime uygun olduğu, ilk adım. Örneğin “İş Görüşmesi Koçluğu”, “Birebir ve Online Seans”, “İlk Görüşme Ücretsiz”. Açıklama alanında süreci anlatın ve randevunun nasıl alınacağını söyleyin. Sitelinkler hakkımda, hizmetler ve randevu sayfalarını doğrudan göstersin.
Aynı hizmet için en az iki farklı reklam yazın. Google, hangisinin daha çok tıklandığını ölçer; sonra kazanana daha çok gösterim verir.
Kampanya yapısı
Her kelime grubu için ayrı reklam grubu açın ve her grubun reklam metni o gruba özgü olsun. Hepsinin altında farklı bir açılış sayfası düşünebilirsiniz: adınızla gelen kişi hakkımda sayfasına, hizmet arayan kişi hizmet sayfasına, kurs arayan kişi kayıt sayfasına gitsin. Tek bir sayfada hepsini toplarsanız hiçbir niyete tam cevap veremezsiniz.
Dönüşüm takibini baştan kurun. Form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp düğmesi ayrı dönüşüm olarak sayılsın. Hangi kelimeden hangi sonucun geldiğini görmeden bütçe artırmayın.
Üç ay sonra ne görmelisiniz?
Üçüncü ayın sonunda hangi kelimelerin form ve telefon getirdiğini bilmelisiniz. Hiç dönüşüm getirmeyen kelimeleri kapatın, çalışanların bütçesini artırın. Arama terimlerinde sürekli aynı ilgisiz ifade çıkıyorsa o ifadeyi negatif listeye ekleyin. Üç ay boyunca yeterli veri toplamışsanız sonraki dönemde kelime listenizi yarı yarıya daraltıp daha az ama daha net bir yapıyla ilerleyebilirsiniz.
Planı kurarken yardım almak
Google reklam hesabında kampanya kurulumu, kelime seçimi, negatif liste, dönüşüm takibi ve haftalık optimizasyon Google reklamları hizmetimizde yer alır ve ayda 10.000 ₺ + KDV’dir; reklam bütçesi hariçtir. Fiyatlar sayfasında tüm paketleri yan yana görebilirsiniz.
Kendi adınız ve uzmanlık alanınız için bir kelime listesi çıkarmak isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.