Mobilya markası Google arama reklamında anahtar kelimeleri ürün adına göre değil, aramanın niyetine göre seçmelidir. “Köşe koltuk” yazan kişi alışveriş yapabilir, fikir arıyor olabilir ya da sadece fiyat bakıyor olabilir. Kelimeyi tek başına almak yerine aramanın arkasındaki niyeti okumak bütçeyi korur.
Dört niyet katmanı
Mobilya aramalarını dört gruba ayırmak işe yarar. Birincisi ilham: “küçük salon dekorasyonu”. İkincisi ürün: “köşe koltuk takımı”. Üçüncüsü karşılaştırma: “ahşap mı metal mi yemek masası”. Dördüncüsü satın alma: “köşe koltuk satın al”, “mobilya mağazası Maltepe”.
İlham aramaları kitle büyüklüğü yüksek ama satışa uzaktır. Arama reklamında bu kelimelerle bütçe yakmak yerine bu kitleyi Instagram ve Pinterest’te yakalamak daha mantıklı. Arama reklamı satın alma ve ürün gruplarına odaklansın.
Ürün ve malzeme kelimeleri
Ürün aramalarında özellik eklenmiş kelimeler daha niyetlidir. “Gri kumaş köşe koltuk”, “masif meşe yemek masası”, “açılır kanepe”. Kelime ne kadar uzun ve özelse, tıklayan kişi o kadar kararlı. Bu yüzden uzun kuyruklu kelimeler hem daha ucuz hem daha çok dönüştürür.
Kelime listesini kategoriye göre kurun: oturma grubu, yatak odası, yemek odası, ofis mobilyası, aksesuar. Her kategoriye 15 20 uzun kuyruklu kelime, birkaç da ana kelime koyun. Başlangıçta listeyi kısa tutup arama terimleri raporundan genişletmek, uzun bir listeyle başlamaktan iyidir.
Oda ve mekân kelimeleri
Müşteri ürünü bazen mekân üzerinden arar: “salon takımı”, “çocuk odası”, “balkon mobilyası”, “ofis masası”. Oda bazlı reklam grubu bu aramaları karşılar. Reklam metninde de odayı söyleyin: “Salonunuza Uygun Köşe Koltuklar”.
Ölçü ve özel üretim aramaları
“Ölçüye göre”, “özel üretim”, “tadilat mobilyası”, “köşeye uygun dolap” gibi aramalar yüksek niyetlidir ve rekabet çoğu zaman düşüktür. Ölçüye göre üretim yapıyorsanız bu gruba ayrı bir kampanya açın ve reklam metninde sürecin nasıl işlediğini bir cümleyle anlatın. Açılış sayfası da buna uygun olsun: ölçü formu ya da randevu bağlantısı.
Eşleşme türleri nasıl kullanılır
Tam eşleşme, aranan ifadenin kendisini yakalar. İfade eşleşmesi, ifadeyi içeren aramaları da. Geniş eşleşme anlamca yakın her şeyi. Veri az olduğunda ilk ikisiyle başlamak tehlikeyi azaltır. Hesap dönüşüm toplamaya başladıktan ve Smart Bidding kullanılmaya başladıktan sonra geniş eşleşmeyi tek bir kampanyada deneyin ve arama terimlerini yakından izleyin.
Aynı kelimeyi birden çok eşleşme türünde birden çok grupta tutmak, birbirinizle rekabet etmenize yol açar. Her kelime tek yerde yaşasın.
Negatif kelimeler
Negatif liste kampanyanın korumasıdır. Mobilya için başlangıç listesi: ikinci el, sahibinden, ucuz, ücretsiz, çizim, nasıl yapılır, kendin yap, bakım, tamir, yıkama, kılıf, oyuncak, maket. Kapsam neyi sattığınıza bağlı. Sadece online satış yapıyorsanız “mağaza”, “yakınımda” gibi kelimeleri de dışlayabilirsiniz.
Arama terimleri raporunu ilk ay haftada iki kez gözden geçirin. Alakasız her kelime bir sonraki yüz tıklamanın boşa gitmesi demektir.
Rakip markalar
Rakip mağazanın adıyla reklam vermek mümkündür ama genellikle pahalı ve düşük dönüşümlüdür. Üstelik reklam metninde rakip adını kullanmak politikaya aykırı olabilir. Bunun yerine rakip aramalarını negatif listeye alıp kendi güçlü olduğunuz noktalara odaklanmak daha sağlıklı.
Reklam metniyle kelimenin eşleşmesi
Kelimeyi başlıkta kullanın. Ancak başlığı kelimeye zorla uydurmayın, okunur kalsın. “Köşe Koltuk Takımı, Showroom’da Ölçü Alın” gibi bir başlık hem kelimeyi taşır hem de bir eylemi söyler. Açıklamada teslimat, montaj ve ödeme bilgisini yazın. Açılış sayfası da aynı ürün grubunu göstersin; “köşe koltuk” arayan kişiyi ana sayfaya göndermek dönüşümü düşürür.
Kelime listesini nasıl büyütürsünüz
Başlangıç listesi on beş yirmi kelimeyle yetinsin. İlk iki hafta sonra arama terimleri raporuna girin. Dönüşüm getiren gerçek aramaları listeye ekleyin, saçma olanları negatif yapın. Aylık yapılan bu temizlik listeyi sizin müşterinizin diliyle yeniden yazar.
Google Ads’in anahtar kelime planlayıcısı yeni fikir verir ama oradaki hacim rakamlarını kesin kabul etmeyin; sizin hesabınızdaki gerçek veri daha değerlidir. Müşterinin mağazada kullandığı kelimeleri de dinleyin: “kanepe” mi diyor “koltuk” mu, “yemek odası” mı “mutfak masası” mı.
Marka kelimeleri
Kendi marka adınız aranıyorsa o aramalar için ayrı küçük bir kampanya düşünün. Rakipler marka adınıza reklam verebilir. Marka kampanyası ucuza gelir, çünkü kalite puanı yüksektir ve rekabet azdır. Ayrı kampanya olması marka aramalarını genel aramalardan ayrı ölçmenizi sağlar. Marka dışı kampanyanın başarısı böylece gerçek rakamla görülür.
Sezonluk kelime listeleri
Yılın belirli dönemlerinde yeni kelimeler öne çıkar: taşınma için “ev eşyası”, yeni dönem için “çalışma masası”, bayram öncesi “misafir odası”. Bu kelimeleri o dönemden birkaç hafta önce ayrı reklam grubuna alın, dönem bitince durdurun. Kalıcı listeyi şişirmeden mevsime uyum sağlarsınız.
Ölçüm ve revizyon
Her ay şu üç tabloya bakın: kelime bazında dönüşüm maliyeti, arama terimleri ve kalite puanı. Dönüşüm getirmeyen ve harcama yapan kelimeleri durdurun. İyi çalışanlara bütçe ekleyin ve yakın varyasyonlarını deneyin.
Bütçe tarafı için Google reklamları sayfamız yönetim kapsamını gösteriyor; ücretler fiyatlar sayfasında. Yerel mağazalar için yerel Google reklamları yazımız kelime planını konum hedefiyle birleştiriyor. Online satış için sektör notları e-ticaret sayfasında.
Mevcut kelime listenizi gözden geçirtmek için 0540 022 64 22 numarasını arayabilirsiniz.