Kuaför ve berber için Google arama reklamı anahtar kelime stratejisi dört gruptan kurulur: hizmet kelimeleri, semt ve konum kelimeleri, özel gün aramaları ve dışarıda bırakılacak negatif kelimeler. Kullanıcı “yakınımda kuaför” yazdığında çoğunlukla aynı gün ya da birkaç gün içinde randevu planlıyor. Kelimeler bu aciliyete ve yakınlığa göre seçilir.
Hizmet kelimeleri
Genel “kuaför” kelimesi geniş ve pahalıdır, aynı zamanda belirsizdir. Arayan kişi kesim mi istiyor, boya mı, kurs mu? Hizmet adı eklenen aramalar daha net bir niyet gösterir. Örnekler: “erkek saç kesimi”, “sakal tıraşı”, “saç boyama fiyatları”, “keratin bakım”, “gelin saçı”. Her hizmeti ayrı reklam grubuna koyun ki reklam metni aramaya birebir yanıt versin.
“Fiyat” kelimesi eklenmiş aramalar karşılaştırma yapan kişileri gösterir. Reklamda başlangıç fiyatı yazarsanız bu kitlede tıklama oranı yükselir.
Semt ve konum kelimeleri
“Yakınımda berber” aramasında Google zaten konumu bilir. Ama insanlar semt adıyla da arar: “Kadıköy kuaför”, “Beşiktaş erkek berberi”, “Bornova bayan kuaförü”. Kendi semtinizi ve komşu semtleri bu gruba ekleyin. Cadde adı, metro durağı, tanınmış bir bina da işe yarayabilir.
Bu grup, bu sektörde dönüşüm potansiyeli en yüksek olan gruptur; çünkü arayan kişi hem yakın hem karar vermeye hazır. Reklamda adres, çalışma saati ve arama düğmesi uzantısını mutlaka kullanın.
Özel gün ve etkinlik aramaları
“Gelin saçı deneme”, “nişan saçı”, “mezuniyet saç modeli”, “bayram öncesi saç bakımı” gibi aramalar sezonluk ama değerlidir. Bu tür işlerde ortalama randevu bedeli günlük kesimden yüksek olabilir. Sezondan iki üç hafta önce bu gruba bütçe ayırın, bitince duraklatın.
Özel gün aramalarında açılış sayfasında deneme randevusu, önceden rezervasyon ve benzeri bilgiyi öne çıkarın.
Ürün ve teknik kelimeleri
Bazı müşteriler belirli bir tekniği ya da ürünü arar: “keratin bakımı”, “balyaj”, “ombre”, “organik boya”. Salon bu işi yapıyorsa bu kelimeler daha bilinçli bir müşteriyi getirir. Tekniği ya da markayı reklamda açıkça yazın; yapmıyorsanız bu kelimeleri hiç eklemeyin.
Eşleme türleri
Google Ads’te üç eşleme türü var: geniş, ifade ve tam. Küçük bütçede geniş eşleme ilgisiz aramalar getirebilir. İfade ve tam eşleme daha kontrollü. Başlangıçta ifade eşleme ile başlayıp Arama Terimleri raporuna bakarak yeni kelimeler bulun. Raporda iyi çalışan aramaları tam eşleme olarak ekleyin.
Negatif kelimeler
Salon hizmeti aramayan kişileri dışarıda bırakmak bütçenin korunmasıdır. Başlangıç listesi: “kuaförlük kursu”, “kuaför okulu”, “kuaför malzemeleri”, “saç kesme makinesi”, “evde saç boyama”, “iş ilanı”, “ücretsiz”. Bunları kampanya düzeyinde ekleyin. Her hafta rapora bakıp yenilerini toplayın.
Kelime sayısını kısa tutun
Küçük bir salon için yüzlerce kelime gerekmez. Her reklam grubunda beş on iyi seçilmiş kelime yeter. Kelime sayısı arttıkça kontrol zorlaşır. Yeterli veri biriktiğinde zayıf kelimeleri duraklatın.
Reklam metni anahtar kelimeyle uyumlu olsun
Başlıkta aranan hizmetin adı geçsin. “Sakal tıraşı arıyorsanız” gibi bir giriş, kullanıcıyı doğru yerde olduğuna ikna eder. Açılış sayfası da aynı hizmeti anlatsın; reklam “keratin” derken sayfa genel bir salon tanıtımıysa kullanıcı bırakır. Reklam kurulumunun adımlarını kampanya kurulumu yazısında anlattık.
Sık yapılan hata: rakip adıyla reklam
Mahalledeki rakibin adını anahtar kelime olarak eklemek hem pahalıdır hem de kalıcı değer bırakmaz. Aynı parayı kendi hizmetlerinize ve semtinize ayırmak daha çok randevu getirir.
Örnek bir kelime tablosu
Cevizli’de ya da Maltepe’de bir berberi düşünelim. Hizmet grubunda “erkek saç kesimi”, “sakal tıraşı”, “çocuk tıraşı”. Konum grubunda “Maltepe berber”, “Cevizli erkek kuaförü”, “Maltepe sakal tasarımı”. Özel gün grubunda “damat tıraşı”, “bayram öncesi tıraş”. Negatif listede “berber kursu”, “tıraş makinesi”, “ikinci el berber koltuğu”.
Bu kadar. Yirmi otuz kelimeyle başlayıp haftalık raporla genişletmek, yüzlerce kelimeyle kör başlamaktan çok daha iyi.
Ne zaman kelime çıkarılır?
Bir kelime üç dört hafta boyunca tıklama alıyor ama arama ya da mesaj getirmiyorsa duraklatın. Sebebi her zaman kelimenin kendisi olmayabilir; açılış sayfası ya da reklam metni de sorun olabilir. Önce onlara bakın, sonra kelimeyi çıkarın.
Tersine, az tıklayan ama randevu getiren kelime değerlidir. Teklifi biraz artırarak görünürlüğünü genişletin.
Kelime listesini nasıl yedeklersiniz?
Reklam hesabındaki anahtar kelime listesini ayda bir dışa aktarın. Hesaba erişim kaybolursa ya da biri yanlışlıkla kampanyayı silerse yeniden başlamak zorunda kalmazsınız. Basit bir tablo yeter. Hangi kelime ne zaman eklendi, ne zaman çıkarıldı, neden? Bu defter, yıl sonunda size kendi salonunuzun arama davranışını öğretir.
Mevsimsel kelime takvimi
Yılı üç döneme bölün: sakin aylar, yoğun dönemler ve özel gün sezonları. Her dönem için kelime grubunu önceden hazırlayın. Düğün sezonu kelimelerini kış ortasında kurup duraklatmak, yaz geldiğinde hızlıca açmanızı sağlar.
Tırnak içinde yazım ve yazım hataları
İnsanlar telefonda aceleyle yazar: “kuafor”, “berber yakınımda”, “saç boyatma” gibi. Google yakın yazımları çoğu zaman eşleştirir, ama tam eşlemede kaçan aramaları Arama Terimleri raporundan yakalayıp eklemek gerekir.
Yönetim
Kelimeleri haftalık gözden geçirmek, kampanyanın sağlıklı kalması için şart. Bu işi bize bırakmak isterseniz Google reklam yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV; reklam bütçesi hariç. Google reklamları ve fiyatlar sayfalarında ayrıntı var. Güzellik alanındaki çalışmalar için güzellik ve estetik sayfasına bakabilirsiniz.
Kelime listenizi birlikte çıkarmak isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.