Mobilya ve dekorasyon markasının Google Ads bütçesi, hedeflenen satış sayısından geriye doğru hesaplanır. Ayda kaç satış istiyorsunuz, ziyaretçilerin kaçı sipariş veriyor, bir tıklama kaça mal oluyor? Bu üç sayıdan aylık harcama çıkar. Tıklama maliyetini tahmin etmek yerine kampanyanın ilk haftalarında ölçersiniz. Aşağıda hesabı ve bütçeyi bölme yolunu adım adım veriyoruz.
Hesap: satıştan geriye gitmek
Yöntemi bir örnekle anlatalım; buradaki sayılar gerçek bir mağazaya ait değil, mantığı göstermek için. Ayda yirmi satış hedeflediğinizi düşünün. Sitenizin satın alma oranını bilmiyorsanız Analytics’te son aylara bakın. Diyelim ziyaretçilerin küçük bir kısmı sipariş veriyor. Yirmi satış için gereken ziyaretçi sayısı bu oranın tersiyle bulunur. Sonra bu ziyaretçi sayısını ortalama tıklama maliyetiyle çarpın.
Tıklama maliyetini Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcı aracı tahmin eder, gerçek değeri ise kampanyanın ilk iki haftası gösterir.
Sonuçta bir aralık çıkar, kesin bir sayı çıkmaz. İlk ay öğrenme ayıdır. Rakamlar ikinci aydan sonra oturur ve bütçeyi o zaman netleştirirsiniz.
Ürün fiyatı ve kâr marjı
Sepet değeri yüksekse, koltuk takımı ya da yatak odası gibi, satış başına ödeyebileceğiniz reklam maliyeti de yükselir. Bir yemek masası satışından kalan kâr ile bir halı satışından kalan kâr aynı değildir. Bu yüzden her kategori için kâr marjına göre ayrı bir hedef satış maliyeti belirleyin. Kampanya bu sınırın altında kalıyorsa büyütün. Üstüne çıkıyorsa bütçeyi artırmayın, yapıyı düzeltin.
Yüksek fiyatlı üründe karar uzar ve ilk tıklama çoğu zaman satış getirmez. Bütçenin bir bölümünü yeniden pazarlamaya ayırmak bu yüzden gerekli; siteyi gezip çıkan kişiye birkaç gün sonra aynı ürünle yeniden ulaşırsınız.
Online satış mı, showroom ziyareti mi
Fiziksel mağazanız varsa iki ayrı hedefiniz var. Online sipariş için alışveriş ve arama kampanyaları çalışır. Mağazaya gelecek müşteri için yerel kampanyalar ve Google İşletme Profili devreye girer. İkisinin bütçesini ayırın.
Showroom ziyaretini ölçmek zordur. Arama dönüşümü, yol tarifi istekleri ve Google’ın uygun gördüğü hesaplarda mağaza ziyareti verisi burada yardımcı olur. Ölçemediğiniz kanala bütçenin büyük kısmını vermeyin; küçük bir pay ayırın ve ne olduğuna bakın. Mağaza tarafındaki profil çalışması için SEO hizmetimizdeki yerel SEO adımları da işinize yarayabilir.
Kampanya türlerine dağılım
Başlangıç için sade bir dağılım öneriyoruz. Ürün kataloğu olan mağazalarda bütçenin büyük payı alışveriş kampanyasına gider. Orta bir pay arama kampanyasına ayrılır; burada marka ve kategori aramaları yakalanır. Küçük bir pay yeniden pazarlamaya kalır. Performance Max kataloğu olan mağazada tek başına çalışabilir, ama ilk dönemde alışveriş ve arama kampanyalarını ayrı kurmak hangi kanaldan satış geldiğini görmeyi sağlar.
Marka aramaları ucuz ve yüksek dönüşümlüdür. Bütçenin küçük bir kısmını marka kampanyasına verin; rakiplerin sizin adınızla reklam vermesini de engellemiş olursunuz.
Mevsimsellik
Mobilyada talep düzgün akmaz. Yeni ev sezonu, bahar, yılbaşı öncesi ve indirim haftaları ayrı ayrı yoğunluk getirir. Bütçeyi yıl boyunca düz tutmak yerine yoğun dönemlere kaydırın. Anahtar Kelime Planlayıcı’daki aylık arama hacmi bu dönemleri açıkça gösterir.
Yoğun dönemden iki hafta önce kampanyayı büyütmek, algoritmaya öğrenme zamanı bırakır. Sezon bitince kampanyayı kapatmak yerine marka ve yeniden pazarlama kampanyalarını canlı tutun; yeni sezonda sıfırdan başlamak istemezsiniz.
Ne zaman bütçeyi artırırız
Kampanya hedef satış maliyetinin altında çalışıyor ve Google Ads’te “bütçe nedeniyle sınırlı” durumu görünüyorsa gösterimlerin bir kısmı kaçıyor demektir; artırma zamanı gelmiştir. Artışı küçük adımlarla ve bir haftalık gözlemle yapın. Maliyet bozulursa geri alın. Bütçeyi bir günde iki katına çıkarmak öğrenmeyi bozar.
Tersi de geçerli. İki aydır hedef maliyetin çok üzerinde çalışan kampanyaya para eklemeyin. Önce kampanya yapısına, ürün verisine ve açılış sayfasına bakın. Sorun çoğu zaman bütçede değil, tıklayan kişinin gittiği sayfadadır; ürün sayfası yavaşsa ya da fiyat görünmüyorsa web tasarım tarafında düzeltmek reklam bütçesinden daha ucuza gelir.
Ürün verisi bütçenin verimini belirler
Alışveriş kampanyasında ürün başlığı, görseli, fiyatı ve stok bilgisi reklamın kendisidir. Başlıkta marka, ürün tipi, malzeme, renk ve ölçü bulunursa doğru aramalarla eşleşme artar. Görseller temiz fonda ve yüksek çözünürlükte olmalı. Fiyat ve stok bilgisi sitedeki değerle uyuşmalı, uyuşmazsa Google ürünü reddeder. Bu bakım yapılmadan bütçeyi büyütmek parayı yakmaktır.
Merchant Center’daki ürün teşhis ekranını haftada bir açıp reddedilen ürünlere bakın. Reddedilen bir ürün, bütçe harcamadan sessizce satış kaybı demektir.
İlk üç ayda bütçeyi nasıl kullanırız
İlk ay amaç kâr değil, veridir. Bütçeyi dar tutup üç dört kategoriyle başlamak, her şeyi aynı anda açmaktan iyidir. Hangi arama ifadesinin satış getirdiğini, hangi ürünün tıklandığı hâlde alınmadığını bu ayda görürsünüz.
İkinci ay kazanan kategorilere ağırlık verilir. Üçüncü ay yeniden pazarlama ve marka kampanyası eklenir.
Her ayın sonunda tek bir tablo çıkarmak yeter: kategori, harcama, satış sayısı, satış başına maliyet. Tablo bir kategorinin hedef maliyetin altında kaldığını gösteriyorsa o kategoriye ek bütçe verirsiniz, üstünde kaldığını gösteriyorsa kampanyayı durdurup nedenini araştırırsınız. Bu kadar basit bir düzen bile çoğu mağazanın gözden kaçırdığı şeyi, yani paranın nereye gittiğini, görünür kılıyor.
Bütçe dışında ajans bedeli
Reklam bütçesi doğrudan Google’a sizin kartınızdan ödenir. Yönetim bedeli ayrıdır: Google Ads yönetimi ayda 10.000 ₺ + KDV. Bu bedele kampanya kurulumu, anahtar kelime seçimi, negatif kelime denetimi, dönüşüm takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor dahil. Meta ile birlikte almak isterseniz kombo paket 14.000 ₺ + KDV. Tüm paketler fiyatlar sayfasında.
Mağazanız için bütçe hesabını birlikte yapmak isterseniz iletişim sayfamızdan bize yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.