Moda markası için Google Ads kampanyası kurarken sırası şöyle olmalı: ürün kategorilerine göre ayrı kampanyalar, ayrı bir marka kampanyası, düzgün hazırlanmış bir ürün beslemesi ve sezona uygun teklif stratejisi. Rekabet hem fiyat hem de görsel çekicilik üzerinden yürüdüğü için yanlış kurulmuş bir kampanya, ödediğiniz tıklamaları satışa çevirmeyen ziyaretçilere harcar. Adımları tek tek yazıyoruz.
Kampanyaları ürün kategorisine göre ayırın
“Kadın giyim” gibi tek bir geniş kampanya yerine elbise, dış giyim, aksesuar ve ayakkabı gibi gruplar için ayrı kampanya açın. Her biri kendi bütçesini ve kendi hedefini taşır. Elbise kampanyasında bir gün çok harcama yapılması, aksesuarın bütçesini yemez.
Sezonluk koleksiyona ayrı bir kampanya ayırmak da işe yarar. Yeni sezon ürünleri için arama hacmi belli haftalarda yükselir; ayrı kampanya olunca o haftalarda bütçeyi bağımsız artırabilirsiniz.
Anahtar kelimeleri üç gruba bölün
Moda aramalarının çoğu ürün odaklıdır: “kadın trençkot”, “erkek keten gömlek”, “siyah deri bot” gibi ifadeler satın alma niyetini zaten gösterir. Bunlar kampanyanın omurgasıdır.
İkinci grup marka aramaları. Markanızın adı yazıldığında yalnızca sizin sitenizin çıkması ve rakibin reklamının üstte yer almaması için ayrı bir marka kampanyası kurun. Bu kampanya genelde en ucuz ve en dönüşümlü olandır.
Üçüncü grup “giyim”, “kıyafet”, “moda” gibi çok geniş kelimeler. Trafik getirir ama satın alma niyeti belirsizdir. Bu grubu ya hiç kullanmayın ya da küçük bir bütçeyle deneyin; “ikinci el”, “toptan”, “kalıp”, “dikiş”, “ücretsiz” gibi alakasız niyetleri negatif kelime listesine koyarak sınırlandırın. Mağazanız toptan satış yapıyorsa tabii “toptan” negatif olmaz.
Eşleme türünde tırnak içi (ifade) ve tam eşleme ile başlayın. Geniş eşleme açıkken Google, ürününüzle ilgisi olmayan sorgulara da reklam gösterebilir. Arama terimleri raporunu ilk haftalarda her hafta okuyun.
Alışveriş ve Performance Max’i ihmal etmeyin
Tekstil görsel bir kategori. Kullanıcı reklam metninden çok ürün fotoğrafına bakarak karar verir. Bu yüzden Alışveriş kampanyaları ve Performance Max, düz arama kampanyasından daha iyi sonuç verebilir.
İkisinin de yakıtı ürün beslemesidir (feed). Başlıkta ürün türü, renk, kumaş ve beden bulunmalı: “Lacivert Keten Gömlek Erkek Slim Fit” tarzı bir başlık, “Yeni Sezon Gömlek”ten çok daha fazla sorguyla eşleşir. Görsel net ve beyaz ya da sade fonlu olmalı, fiyat ve stok sitedeki bilgiyle birebir tutmalı. Uyuşmazlık, ürünün reddedilmesine yol açar.
Merchant Center’daki ürün tanılama ekranı eksik alanları ve ret nedenlerini gösterir. Kampanya kurmadan önce o ekranın temiz olduğundan emin olun.
Teklif stratejisini sezona göre seçin
Yeni bir kampanyada ilk iki üç hafta manuel tıklama başı maliyet ya da “tıklamaları artır” ile gitmek, Google’a veri toplama fırsatı verir. Yeterli dönüşüm biriktiğinde Hedef ROAS ya da dönüşüm değerini artırma stratejisine geçilebilir. Veri azken otomatik stratejiye hemen geçmek, algoritmanın tahmin yapmasını zorlaştırır.
İndirim haftaları ve bayram öncesinde bütçe tavanının talebi karşılayacak seviyede olduğunu kontrol edin. Bütçe öğleden önce bittiyse akşam alışveriş yapanları kaçırıyorsunuz demektir.
Reklam metninde somut bilgi verin
“En kaliteli kumaş” cümlesini kimse okumuyor. Bunun yerine kargo süresi, ücretsiz iade günü, beden aralığı ya da kumaş bileşimi yazın. Örnek bir başlık seti şöyle olabilir: “Keten Gömlek, 4 Renk”, “Ertesi Gün Kargo”, “14 Gün İade”. Not: iade ve kargo vaatleri gerçekten sunduğunuz koşullar olmalı.
Reklam uzantılarında çok satan ürünlere, indirim sayfasına ve beden rehberine doğrudan bağlantı verin. Kullanıcı ana sayfaya düşüp aramak zorunda kalmasın.
Dönüşüm takibi olmadan kampanya açılmaz
Satın alma, sepete ekleme ve ödeme başlatma olayları Google Analytics ve Google Ads’e doğru gitmiyorsa hangi kampanyanın satış getirdiğini bilemezsiniz. Kurulumdan sonra bir test siparişi verin ve olayın düştüğünü kontrol edin. Telefonla sipariş alıyorsanız arama dönüşümünü de ekleyin.
Konum ve cihaz ayarları
Kargo yapmadığınız illere reklam göstermeyin; konum hedeflemesini teslimat alanınızla eşleştirin. Cihaz kırılımına da bakın: moda aramaları ağırlıklı olarak mobilden gelir, ama sepet tamamlama oranı mobilde düşükse önce mobil ödeme akışını düzeltin, sonra cihaz teklifini ayarlayın. Reklam zamanlamasında ise mağazanızın siparişi karşılayabildiği saatleri baz alın.
Başlangıç kontrol listesi
- Kategori bazlı kampanyalar ve ayrı marka kampanyası
- Negatif kelime listesi hazır
- Feed’de eksik alan ve ret yok
- Dönüşüm takibi test edildi
- Günlük bütçe yoğun saatlerde bitmeyecek şekilde ayarlandı
- Arama terimleri raporu için haftalık takvim
İlk ayda ne beklemeli?
İlk iki hafta öğrenme dönemidir; sonuçlar dalgalanır ve tek günlük veriyle karar vermek yanıltır. Üçüncü haftadan sonra hangi ürün grubunun sipariş getirdiğini görmeye başlarsınız. Bu aşamada getirisi zayıf kategoriyi durdurmak, kazananı büyütmek mümkün olur. Satış hacmi küçük bir mağazada bu süre uzayabilir; bir iki haftalık sessizlikte kampanyayı tamamen değiştirmeyin.
Yönetim ve maliyet
Kampanya kurulumu, kelime seçimi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor Google reklam yönetimi hizmetimizin içinde. Aylık ücret 10.000 ₺ + KDV, reklam bütçesi ayrıca doğrudan Google’a ödeniyor. Ücretlerin tamamı fiyatlar sayfasında. Kampanya sonrası tıklayan kişinin gideceği sayfa da önemli; moda sitenizin yapısı için web tasarım hizmetimize bakabilirsiniz.
Hesabınızı sıfırdan kurmak ya da mevcut kampanyaları denetletmek istiyorsanız iletişim sayfamızdan bize ulaşın. 0540 022 64 22 numaralı hattan da yazabilirsiniz.