Moda ve tekstil sektöründe rekabet çok yoğun, ürün çeşitliliği de bir o kadar geniş. Bu yüzden Google Ads kampanyalarında yapılan küçük bir hata bile bütçenin hızla erimesine yol açabiliyor. Sahada sık karşılaştığımız hataları ve nedenlerini bu yazıda topladık.
Sezon geçişlerini kampanyaya yansıtmamak
Kışlık koleksiyon hâlâ reklamda gösterilirken mevsim değişmiş olabiliyor. Ürün akışı ile kampanya takvimi senkronize edilmediğinde tıklama alınıyor ama dönüşüm gelmiyor, çünkü kullanıcı sitede aradığı ürünü bulamıyor. Sezonluk ürün gruplarının reklam takvimiyle birebir örtüşmesi gerekiyor.
Genel marka aramalarına aşırı bütçe ayırmak
“Kadın giyim” gibi çok geniş ve rekabetçi anahtar kelimelere yüksek teklif vermek, tıklama başına maliyeti gereksiz yere şişiriyor. Oysa “siyah midi elbise” gibi daha spesifik, satın alma niyeti yüksek aramalar çok daha ucuza ve çok daha kaliteli trafik getiriyor. Geniş eşleme kontrolsüz bırakıldığında bütçe alakasız aramalara dağılıyor.
Ürün beslemesini güncel tutmamak
Alışveriş reklamlarında stok dışı kalan ürünlerin feed’den zamanında çıkarılmaması, kullanıcıyı tıklattıktan sonra hayal kırıklığına uğratıyor. Google da stokta olmayan ürünleri reddedip hesabın genel performans skorunu düşürüyor. Feed’in günlük otomatik senkronizasyonu bu sektörde neredeyse zorunlu.
Görsel kalitesine yeterince önem vermemek
Moda ürünlerinde satın alma kararı büyük ölçüde görsele dayanıyor. Düşük çözünürlüklü, kötü kadrajlı veya arka planı dağınık ürün fotoğrafları reklamda gösterilse bile tıklama oranını düşürüyor. Alışveriş kampanyalarında görsel kalitesi doğrudan reklam maliyetini etkiliyor.
Yeniden pazarlamayı ihmal etmek
Sepete ürün ekleyip satın almadan ayrılan kullanıcılar bu sektörde çok yüksek oranda. Bu kitleye özel, indirim veya sınırlı stok vurgusu yapan bir yeniden pazarlama akışı kurulmadığında, en sıcak potansiyel müşteri kitlesi boşa harcanmış oluyor.
Mobil deneyimi test etmeden reklam vermek
Moda alışverişinin büyük kısmı mobilden gerçekleşiyor. Mobilde yavaş açılan bir sayfa veya zor kullanılan bir sepet akışı, reklama harcanan bütçenin sitede boşa gitmesine neden oluyor. Kampanyayı yayınlamadan önce mobil deneyimi mutlaka test etmek gerekiyor.
Bu hataların çoğu, kampanya kurulumunda birkaç saatlik ek dikkatle önlenebilecek noktalar. Moda ve tekstil markaları için asıl fark yaratan şey, ürün beslemesi, sezon takvimi ve reklam stratejisinin birbirinden kopuk çalışmaması. Düzenli takip ve haftalık optimizasyonla bu bütçe kayıplarının büyük kısmı ortadan kalkıyor.