Moda ve tekstil markasının Google Ads bütçesi tek bir rakamla belirlenmez; üç şeye bakılır: hangi ürün gruplarında görünmek istediğiniz, o kelimelerin tıklama maliyeti ve yılın hangi döneminde olduğunuz. “Ayda ne kadar harcamalıyım” sorusunun dürüst cevabı, önce küçük bir test bütçesiyle kelime gruplarının gerçek maliyetini görmek, sonra rakamı verilerle büyütmektir. Aşağıda bu hesabı nasıl yaptığımızı anlatıyoruz.
Tıklama maliyeti kelimeden kelimeye değişir
Tek bir ortalama tıklama maliyetiyle bütçe planlamak yanıltıcıdır. “Kadın elbise” ya da “erkek gömlek” gibi geniş ifadelerde onlarca marka aynı anda teklif verdiği için tıklama pahalıdır. “Lacivert keten ceket 48 beden” gibi uzun ve dar bir aramada rakip azdır, maliyet düşer, satın alma niyeti de genelde daha yüksektir. Marka adıyla yapılan aramalar ise çoğunlukla en ucuz ve en dönüşümlü gruptur.
Bu yüzden bütçeyi üç kovaya bölerek düşünün: marka aramaları, ürün odaklı dar aramalar ve geniş kategori aramaları. İlk iki kova çoğunlukla bütçenin temelini oluşturur, üçüncü kova ise kontrollü bir payla denenir.
Mevsim, bütçeyi eğriye çevirir
Tekstilde talep yıl boyunca düz akmaz. Sezon geçişleri, indirim dönemleri ve bayram öncesi haftalar arama hacmini kısa sürede katlar. O haftalarda rakiplerin teklifleri de yükselir; sabit bütçeyle kalan marka gösterim kaybeder.
Pratik yöntem, takvimi önceden çıkarmak. Düşük talep haftalarında marka ve dar kelimelerle ilerleyip bütçenin bir kısmını ayırmak, yüksek talep haftalarında kampanya günlük bütçesini yükseltmek. Google Ads’te günlük bütçeyi istediğiniz an değiştirebilirsiniz; bunun için ay başında karar vermenize gerek yok.
Rekabeti bütçe belirlemeden ölçün
Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı, hedef kelimeler için tahmini teklif aralığı gösterir. Bu veri kesin bir maliyet değildir, ama kategorinin ne kadar kalabalık olduğunu anlamaya yeter. Küçük ve orta ölçekli markaların geniş kelimelerde büyük perakendecilerle yarışması çoğu zaman verimsizdir. Niş ürün gruplarına, bölgesel aramalara ya da markanın özgün olduğu bir kategoriye yönelmek daha az harcamayla daha nitelikli trafik getirir.
Katalog genişliği harcamayı etkiler
Alışveriş reklamları kullanıyorsanız ürün sayısı doğrudan harcama hacmini etkiler. Geniş katalog, çok sayıda arama sorgusuyla eşleşir ve bütçeyi doğal olarak yukarı iter. Dar katalogda ise bütçeyi satış potansiyeli yüksek birkaç ürün grubuna yoğunlaştırmak mantıklıdır.
Ürün beslemesinin (feed) kalitesi de bütçenin verimini belirler. Başlıkta renk, beden ve kumaş bilgisi yoksa, görsel düşük çözünürlüklüyse, fiyat sitedeki fiyatla uyuşmuyorsa harcanan para boşa gider. Bütçeyi artırmadan önce feed’i düzeltmek çoğunlukla daha ucuz bir iyileştirmedir.
Test bütçesi ile ölçekleme bütçesini ayırın
Yeni başlayan markaların en sık hatası, tüm parayı tek kampanyaya koyup sonucu beklemektir. Daha sağlıklı sıra şöyle:
- İlk dört altı hafta, küçük bir test bütçesi. Marka, dar ürün ve bir iki kategori kampanyasını yan yana çalıştırın.
- Arama terimleri raporunu haftalık okuyun. Alakasız sorguları negatif kelime listesine ekleyin.
- Satın alma maliyeti hedefin altında kalan kampanyayı belirleyin ve bütçesini kademeli artırın.
- Kaybeden kelime gruplarını durdurun; harcamayı tek seferde ikiye katlamayın.
Bu süreç sabır ister. Ama bir ay sonunda elinizde tahmin değil, kendi hesabınızın verisi olur.
Hedef ve bütçe arasındaki bağ
Bütçeyi belirlerken geriye doğru hesap yapmak da işe yarar. Bir siparişten kalan kâr ile kabul edebileceğiniz sipariş başına reklam maliyetini bilmeniz gerekir. Ortalama sepet tutarı düşük ve iade oranı yüksek bir markada Google Ads harcaması çabuk erir. Önce bu iki rakamı netleştirin, bütçeyi sonra konuşun.
Aylık reklam bütçesi ile yönetim ücreti ayrı kalemlerdir. Bizim Google Ads yönetimi hizmetimizde kampanya kurulumu, anahtar kelime seçimi, negatif kelime denetimi, dönüşüm takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor 10.000 ₺ + KDV karşılığında yapılıyor; reklam bütçesi bu tutara dahil değil ve doğrudan Google’a sizin kartınızdan ödeniyor. Diğer paketler fiyatlar sayfasında listeli.
Bütçeyi haftalık nasıl okursunuz?
Ay sonunu beklemeyin. Her hafta üç yere bakın: kampanya bazında harcama, satın alma başına maliyet ve “bütçe nedeniyle sınırlı” uyarısı. Uyarı varsa ve o kampanyanın maliyeti hedefin altındaysa bütçeyi artırmak mantıklıdır. Uyarı var ama maliyet yüksekse sorun bütçede değil, kelimede ya da sayfadadır.
Arama terimleri raporunda ürününüzle ilgisiz sorgular görüyorsanız harcamanın bir kısmı boşa gidiyor demektir. Bunları negatif listeye ekleyin ve ertesi hafta aynı kampanyanın maliyetine yeniden bakın. Çoğu zaman bütçeyi artırmak yerine bu temizlik daha fazla satış getirir.
Marka kampanyası bütçeyi nasıl korur?
Markanızın adı aranınca rakipler teklif veriyorsa kendi adınızı korumak zorunda kalırsınız. Marka kampanyası genellikle küçük bir günlük bütçeyle çalışır ve satın alma başına maliyeti en düşük kampanya olur. Bunu bütçe planının ilk satırına yazın; sonra kalan parayı ürün ve kategori kampanyalarına dağıtın. Marka bilinirliğiniz arttıkça bu kampanyanın payı da kendiliğinden büyür.
Hangi durumda bütçe artırılmaz?
Bütçeyi büyütmek her zaman çözüm değildir. Sitenizde ödeme adımında sorun varsa, ürün sayfaları mobilde yavaş açılıyorsa ya da stok bilgisi güncel değilse, artan harcama sadece daha çok boş tıklama demektir. Önce site ve ürün sayfasını düzeltin. Online satış yapan işletmeler için e-ticaret sektör sayfamız bu noktaları ele alıyor.
Kendi markanız için bütçeyi kelime bazında hesaplamak istiyorsanız iletişim sayfamızdan bize yazın; ürün gruplarınızı ve geçmiş verinizi birlikte açalım.