Franchise sektöründe Google Arama reklamları iki tamamen ayrı hedef kitleye hizmet eder: markanın ürün ya da hizmetini arayan son tüketiciler ve markaya yatırım yapmak isteyen girişimci adayları. Bu iki grubu aynı kampanyada karıştırmak, franchise pazarlamasındaki en yaygın hatadır.
Yatırımcı ve müşteri aramalarını kesin ayırın
“XYZ marka franchise bedeli” arayan biri yatırım yapmayı düşünen bir girişimcidir; “XYZ marka en yakın şube” arayan biri ise doğrudan müşteridir. Bu iki arama tamamen farklı iniş sayfalarına, farklı reklam metinlerine ve farklı bütçe önceliklerine yönlendirilmelidir.
Yatırım maliyeti şeffaflığı arayışı
Franchise almayı düşünen kullanıcılar genellikle “franchise başlangıç maliyeti”, “franchise geri dönüş süresi” gibi somut finansal bilgi arar. Bu kelimeler için reklamın yönlendirdiği sayfada yaklaşık yatırım aralığı ya da detaylı bilgi paketi talep formu sunmak, ciddiyetsiz başvuruları elemeye yardımcı olur.
Bölge bazlı fırsat aramaları
“İzmir’de franchise fırsatları” gibi bölge belirten aramalar, markanın henüz güçlü olmadığı ama genişlemek istediği bölgelerde özellikle değerlidir. Bu tür kelimeler, hangi şehirlerde franchise açığı olduğunu bilen bir marka için düşük rekabetle yüksek nitelikli başvuru getirir.
Sektör karşılaştırma aramalarını hedefleyin
“En karlı franchise sistemleri”, “hangi franchise’a yatırım yapılır” gibi karşılaştırmalı aramalar, henüz karar vermemiş ama araştırma aşamasında olan girişimci adaylarını temsil eder. Bu aramalarda markanın somut avantajlarını (destek sistemi, tanınırlık, kâr marjı) net şekilde öne çıkarmak rekabet avantajı sağlar.
Müşteri tarafında lokasyon ve ürün aramaları
Son tüketici tarafında ise “en yakın şube”, belirli ürün ya da hizmet adı gibi kelimeler öne çıkar. Bu kampanyalar, franchise şubelerinin bulunduğu bölgelere göre coğrafi olarak hedeflenmeli ve yerel şube bilgileriyle desteklenmelidir.
Negatif kelimelerle karışıklığı önleyin
“Franchise nedir”, “franchise avantaj dezavantaj” gibi genel bilgi arayan sorgular, markaya özel yatırım niyeti taşımayabilir. Bu kelimeleri doğrudan yatırımcı kampanyasından ayırıp ayrı bir bilgilendirme kampanyasında ya da negatif listede değerlendirmek, bütçenin doğru aşamadaki kullanıcılara gitmesini sağlar.