İzmir Eğitim Kurumu Dijital Pazarlama

İzmir'de bir eğitim kurumunun ilk 30 günü

Yeni bir kurumla çalışmaya başladığımızda reklam açmak ilk iş olmuyor. Önce kurumun internette nasıl göründüğüne bakıyoruz. Haritada kaydı var mı, telefon numarası doğru mu, çalışma saatleri güncel mi diye tek tek bakıyoruz. Eksikse reklamdan önce bunları tamamlıyoruz.

Ardından ilk ayın akışı şöyle ilerliyor.

Bu sıralamanın nedeni basit. İlk haftada reklam açılsa bile, siteye gelen veli telefon numarasına tıkladığında bir şey olmuyorsa harcanan paranın hesabı çıkmıyor; hangi reklamın aradığını hangi formun doldurulduğunu bilmeden ikinci aya geçmek ise bütçeyi körlemesine harcamak demek.

• Birinci hafta: Google İşletme Profili düzeltilir, siteye ölçüm kodu kurulur, form ve WhatsApp tıklamaları sayılmaya başlar.
• İkinci hafta: kurum ve eğitmen çekimi yapılır, reklam metinleri veli ile öğrenci için ayrı yazılır.
• Üçüncü hafta: arama reklamı ve ilçe hedefli Meta kampanyası açılır.
• Dördüncü hafta: ilk veriye bakılır, işe yaramayan metin kapatılır, bütçe çalışan kampanyaya kaydırılır.

Bornova öğrenci, Karşıyaka aile kitlesi

Bornova üniversite öğrencisinin yoğun olduğu bir ilçe; burada yabancı dil kursu, dershane ve meslek kursu aynı çevrede rekabet ediyor. Reklam metni öğrenciye hitap ediyor, ödeme kolaylığı ve ders saati bilgisi öne alınıyor.

Karşıyaka ise aile ağırlıklı bir semt. Veli anaokulunu, etüt merkezini ya da sanat kursunu çocuğunun evine ve okuluna yakınlığına göre seçiyor. İki ilçeyi tek reklama sığdırmak, ikisine de yarım hitap eder.

Üniversite öğrencisi reklamdan çok arkadaşının önerisine güveniyor. Bu yüzden Bornova'da öğrenci indirimi ya da arkadaşını getirene ek ders gibi bir teklif, tek başına fiyat indirmekten daha iyi çalışabilir.

Buca ve Konak'ta yürüyerek ulaşılan kurumlar

Yoğun semtlerde veli çocuğunu yürüyerek ya da kısa servisle gönderebileceği kurumu seçiyor. Mesafe sınırı bu yüzden daha dar; yarıçapı küçük tutup reklamı sıklaştırmak, geniş çapta seyreltilmiş reklamdan daha iyi çalışır.

Konak ve Buca'da kurum sayısı fazla olduğu için yorum ve fotoğraf sayısı belirleyici oluyor. Haritada üç yorumu olan kurumla otuz yorumu olan kurum yan yana çıktığında veli ikincisini arıyor.

Ucuz bir fiyat vaat etmek bu semtlerde yetmiyor. Kurum sayısı fazla olduğu için velinin ilk sorusu 'kim daha güvenilir?' oluyor.

Reklam metninde eğitmenin adını ve çalışma alanını yazmak, hiçbir şey söylemeyen bir 'deneyimli kadro' ifadesinden çok daha inandırıcı.

Kayıt sonrası da ölçüm bitmiyor

Form sayısı güzel görünür ama kayıt sayısı düşükse sorun genellikle formdan sonra başlıyor. Arayan veliye kim, ne zaman dönüyor? İlk telefonda ne söyleniyor? Kurumun bu kısmını da bizimle birlikte tek bir sayfada yazıyoruz.

Ayda bir kez, forma gelen kişilerle gerçekten kayıt olanları yan yana koyuyoruz. Bu tablo hangi reklamın para getirdiğini, hangisinin yalnızca ilgi çektiğini ayırt etmemizi sağlıyor.

Uzaktan çalışma ve paket bilgisi

İzmir bizim için uzak il. Görüşmeler görüntülü yapılıyor, günlük yazışma WhatsApp'tan geçiyor ve aylık raporu ekran paylaşımıyla anlatıyoruz. Çekim için ekip yerinde buluşuyor.

Meta reklam yönetimi 10.000 ₺ / ay, Google reklam yönetimi 10.000 ₺ / ay (+ KDV). Kurumun web sitesi yenilenecekse web tasarım hizmetimize bakabilirsiniz.